了解“客戶訂單分離點”
供應鏈管理的一個重要目標是滿足顧客要求的同時維持合理的庫存水平，換句---就是在“庫存水平”和“顧務水平”之間做出權衡�！ ∪绾螜嗪鈳齑嫠胶头⻊账�，在供應鏈管理中有一個重要概念客戶訂單分離點customer order de-coupling point，簡稱codp，如圖一，它是指如何決定庫存的位置，以使得某些操作或者實體在供應鏈中的運行能夠獨立開來。比如說，一件衣服儲存在零售商處，供應商女裝，顧客自己從貨架拿下，付款買走，而、品牌商看不到下單的過程。這里，零售商的庫存就是顧客和制造商之間的緩沖，這個庫存點就是客戶訂單分離點。分離點越靠近顧客，就越能更快的服務顧客。這個點的位置就涉及到對顧客快速響應和的庫存投入之間的權衡。
理解企業戰略和市場環境對“客戶訂單分離點”的選擇非常重要。用成品庫存來服務顧客的企業稱為面向庫存生產(make-to-stock)型企業；根據顧客的特定要求來組裝預裝模塊的企業稱為面向訂單裝配(assemble-to-order)型企業；為顧客從原材料到零件再到部件進行生產的企業稱為面向訂單(make-to-order)型企業；面向訂單設計(engineer-to-order)型企業則是顧客與企業一起設計，然后再從原材料到零件再到部件進行產品生產。
成衣批發 b2b和布料批發市場邏輯相似，成衣批發市場也是上下游分散的格局，也是 b2b 的切入模式，也存在一二級批發商---的問題。玩家有一手網、批批網等。
其中一手網和批批網的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：
前者采取的是買手制，通過買手到一級批發商處大量選款，電商女裝供應鏈，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請一級批發商入駐，讓一級批發商直接和零售商對接，偏開放平臺模式。
無奈的“博弈”
服裝業供應鏈參與者，在生產商—品牌商——零售商分銷模式下，一般采用制度即品牌商把---給或零售商，成功轉嫁庫存風險，品牌商沒有與零售商形成風險共擔或共進退機制。品牌商為了提高市場份額，往往要求(零售商)超量進貨，造成零售商庫存不堪負重。為了不讓品牌商知道真實的銷售和庫存，山西女裝供應鏈，零售商有選擇性地使系統數據產生誤差，使系統數據有利于自己；品牌商無法判斷數據的真實性，為了完成既定的銷售額增長目標，女裝供應鏈企業，采取進貨---等政策予以---。品牌商、、零售商的這種博弈，在市場總需求不變的前提下，為各個環節的庫存增加推波助瀾，使參與者各自的經營狀況進一步惡化。 ---這種博弈，需要建立以品牌商為---的供應鏈協同運作模式，把所有參與者綁在一條船上。
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