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2019年，公司迎來扭虧為盈。但細(xì)看財(cái)務(wù)報(bào)表，實(shí)則是賣子公司與物業(yè)管理公司換來了超2億收益。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在此之前，碧生丨源可謂一個(gè)---的成功案例。靠一袋保丨健茶，這個(gè)品牌營收曾超過45億，早在2009年就登陸了港交所……
又是一個(gè)巨人倒下的故事。
01、從狂攬45億到賣樓求生
2000年，在康師傅飲品北中丨國區(qū)域銷售飲料近10年的趙一弘打算創(chuàng)業(yè)了。
這是一個(gè)善于洞察商機(jī)的人。早在趙一弘銷售飲料的第二年，剛被立頓帶到中丨國的袋泡茶就引發(fā)了他的關(guān)注。
那是一個(gè)市場(chǎng)拉動(dòng)生產(chǎn)的年代，只要有產(chǎn)品，就有銷量。僅僅5年后，立頓成為了中丨國茶包行業(yè)銷售第丨、市場(chǎng)占有率第丨。
但總覽下來，市場(chǎng)上的參與者并不多。除了立頓、雀巢等國外品牌，幾乎找不到國產(chǎn)品牌。發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇的趙一弘，在2000年的北京房山郊區(qū)成立了澳特舒爾公司，并創(chuàng)下第丨個(gè)減丨肥---牌碧生丨源。
接下來的幾年里，碧生丨源依托市場(chǎng)拉動(dòng)初具規(guī)模，2007年其銷售額已經(jīng)達(dá)到1.46億。但這個(gè)數(shù)字要趕上立頓或雀巢，還為之尚早。
在這場(chǎng)與外資品牌的較量中，趙一弘亟需在產(chǎn)能和渠道規(guī)模上快速提升——資本成為了必需品。
恰好在2009年，趙一弘遇到了ggv紀(jì)源資本。他向ggv講訴了自己的想法，打造產(chǎn)品的功能性和品牌差異化，主打旗下漸有苗頭的保丨健茶。
當(dāng)年，ggv為碧生丨源做了兩件事：其一是注資1500萬美元，引進(jìn)了袋泡茶自動(dòng)包裝機(jī)；其二是找來植化博士蔡亞，研發(fā)出減丨肥丨茶和常潤茶兩大單品。
這一年，電視上、公交車上布滿了碧生丨源的洗丨腦廣告。據(jù)稱其廣告費(fèi)，超過了前兩年的3倍。
到2010年，碧生丨源有近500家經(jīng)銷商和13萬家零售店，全國的商超和藥丨房進(jìn)門都擺放有“兩袋茶”。當(dāng)時(shí)，碧生丨源年銷售8個(gè)億。
這一年，ggv也獲得了---。碧生丨源快速登陸港交所，成為了內(nèi)地保丨健茶第丨股。而在接下來的數(shù)年里，碧生丨源靠兩包茶，累計(jì)賣出45個(gè)億。
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如果故事只到這里，碧生丨源將成為一個(gè)---的mba案例。只可惜，這個(gè)快速增長了10多年的品牌，在2016年迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這一年，食藥丨監(jiān)總丨局規(guī)定，保丨健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字。碧生丨源減丨肥丨茶這個(gè)名字不能用了，隨后公司迎來首丨次虧損6870萬元，同比下滑174%。
一個(gè)名字對(duì)于一個(gè)品牌的重要性在這里---。
2018年，公司整體虧損0.93億元。據(jù)說，為了抹平虧損，碧生丨源還賣掉了位于北京的總部大樓。
2019年，公司扭虧盈利1.6億，其中依舊有出售資產(chǎn)賺來的2億收益。
到2020年，公司依舊開啟賣賣賣的模式，茶包生意幾乎賺不到錢了。
追溯源頭，碧生丨源的式微又僅僅是因?yàn)楦牧艘粋�(gè)名字嗎？商業(yè)沒那么簡單！
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