outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
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服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)
1.面輔料市場(chǎng)
由于用戶需求的個(gè)性化趨勢(shì)越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢(shì)。面輔料交易的信息不對(duì)稱程度非常高，且層層加價(jià)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長(zhǎng)，與服裝廠難以形成協(xié)同。
從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的b2b平臺(tái)的機(jī)會(huì)明顯，而且有機(jī)會(huì)從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的者。
2.服裝批發(fā)市場(chǎng)
服裝批發(fā)市場(chǎng)交易鏈條長(zhǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，但二批的價(jià)值是選品、現(xiàn)貨、賬期很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個(gè)二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發(fā)市場(chǎng)在萎縮，線上滲透率逐步提升。
受物理?xiàng)l件---，小b線下服裝門店/網(wǎng)店的線下采購可選擇的sku有限：大部分小b每月至少去一次批發(fā)市場(chǎng)，凌晨4點(diǎn)開門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)非常混亂，沒有足夠的時(shí)間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場(chǎng)逐漸遷往市郊，加上小b在微信上采購行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。
我們認(rèn)為，服---2b平臺(tái)在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出---的采購體驗(yàn)，將在未來占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。
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outo與您分享---尾貨走份的份貨是怎么分份的
1、打貨
即公司專人負(fù)責(zé)到品牌廠家進(jìn)大貨。
2、統(tǒng)計(jì)大貨原始比例
如某---到貨10000件，200個(gè)款，碼數(shù)為s-xxxl，共有外套3500件，毛衣1200件，t恤、襯杉800 件，背心400件，連衣裙2500條，半裙600件，褲子1000條。
3、分貨
公司專人按照大貨原始比例，將該---平均分成若干份，比如10份，則每份有：外套350件，毛衣120件，t恤、襯杉80件，背心40件，女裝套裝批發(fā)，連衣裙250件，半裙60件，褲子100件。小份便是1000件，比例為：外套35%，毛衣12%，t恤、襯杉8%，背心4%，連衣裙25%，半裙6%，褲子10%；碼數(shù)s-xxxl。小份比例與大貨原始比例一致
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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動(dòng)方案
1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款---喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會(huì)員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對(duì)一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對(duì)顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個(gè)積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。
2、定期做活動(dòng)。每逢節(jié)假日都可以做一些活動(dòng)。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場(chǎng)服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。有些顧客并沒有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。
3、換季大。這個(gè)在服裝行業(yè)一直是一個(gè)---的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對(duì)于大部分顧客來說，只要---，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價(jià)格合適。店面只要冬款服裝------了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用---款式老舊沒人買了。
4、款式不好賣的可做處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對(duì)于有的店面死抱價(jià)格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收?qǐng)觥ｎ^腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評(píng)價(jià)都不高的服裝，需要趕快處理。以免大量壓貨。
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