服裝供應鏈為什么需要重做一遍？
先來做個背景介紹。
人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業從前端零售到后端供應鏈都極其分散。但服裝業規模---中國服裝紡織協會-，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億，有一些企業在漫長的發展過程中不斷積累規模，終長成了大塊頭。
因此服裝業慢慢分成了兩個陣營：一個是---+整合供應鏈陣營，另一個是中小品牌+松散供應鏈陣營。
服裝業很奇葩，---也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊，但也有一批企業近年來---。
2019 年，安踏 (hk:02020) 股價上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩國產服裝品牌一哥；曾經的一哥李寧 (hk:02331) 走出一個的倒 u 型曲線，股價一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服裝供應鏈企業申洲國際 (hk:02313)，2017 年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業的隱形---開始被越來越多人所關注。
這些成功的---漸漸打造了自己專屬的供應鏈，從原材料到成衣加工實行高度縱向一體化的整合。據陳建志透露，年營收超過 30 億元的品牌差不多就算---，已經有能力搭建自己專屬的供應鏈。但完成整合的---仍是少數，從銷售額看目前國內沒有一個品牌的市占率能超過 2%，而---總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。
這些中小品牌因為在下游沒有足夠的銷量規模，因此不可能搭建自己專屬的供應鏈，只能和其它品牌共用供應鏈。當下科技圈-的服裝供應鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應鏈產業下文講服裝供應鏈，就是特指中小品牌的供應鏈。
中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元3.08萬億*0.7，除以其平均 2-2.5 倍的加價率出廠價到零售價，中小品牌的供應鏈產業規模大概在 8 千至 1 萬億元。
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outo與您分享服裝店經營如何提高顧客---一
顧客離店
1、已成交客戶 —— 讓對方感覺我們---對他好
送客離店是一種起碼的禮貌，是對顧客基本的尊重。如果我們讓顧客默默的獨自離開，多少會讓顧客感到心里不爽。顧客付款前要對他好，付款后也要對他好。
如果我們能調整好自己的行為，做到購買時對他好，購買后對他---，就會讓顧客覺得我們是---對他好。
2、未成交客戶 ——為下一次進店打基礎
我們要做到讓顧客感動，顧客購買時，要對他好，顧客不買時，要對他---。因為顧客購買時你對他---，他認為是應該的。
因為你希望他購買你的產品，可是他不買離開時，你可以做到比剛才接待時對他更熱情---，顧客就會感動，這也為顧客下次進店打下一個---的基礎。
無奈的“博弈”
服裝業供應鏈參與者，在生產商—品牌商——零售商分銷模式下，一般采用制度即品牌商把---給或零售商，成功轉嫁庫存風險，品牌商沒有與零售商形成風險共擔或共進退機制。品牌商為了提高市場份額，往往要求(零售商)超量進貨，造成零售商庫存不堪負重。為了不讓品牌商知道真實的銷售和庫存，零售商有選擇性地使系統數據產生誤差，女裝t恤批發，使系統數據有利于自己；品牌商無法判斷數據的真實性，為了完成既定的銷售額增長目標，采取進貨---等政策予以---。品牌商、、零售商的這種博弈，在市場總需求不變的前提下，為各個環節的庫存增加推波助瀾，使參與者各自的經營狀況進一步惡化。 ---這種博弈，需要建立以品牌商為---的供應鏈協同運作模式，把所有參與者綁在一條船上。
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