借助第三方的資源變不可能為可能
第二位嘉賓王總,來自安徽淮北,運營自動蔬果機蔬果自動售賣機項目,單臺自動蔬果機需7萬元的資金投入。王總向老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。
針對王總的問題,袁老師從宏觀---析---,自動蔬果機項目的方向是正確的,但---不對。現在推出自動蔬果機,不符合人們對蔬菜瓜果的消費習慣。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能:
1丨找創業者,幫助創業者成立一家公司,方便后期與銀行合作;2丨找銀行,幫助創業者在銀行辦理1張額度10萬元的,既解決了創業者的資金 難題,又幫助銀行完成了任務;3丨找物業公司,用的股份換取小區門口便利位置;4丨創業者以7萬元/臺的金額投資自動蔬果機,一久商業大系統,把創業者的錢存入銀行,---利息; 5丨找自動蔬果機工廠,以成本價大量購買機器,分期返還余款;6丨與創業者簽訂協議,約定創業者---以后,雙方以抽水方式進行分成;7丨拿從創業者處---的分成償還工廠余款。
壹玖會員結合自身經歷與大家分享了進入壹玖以來的成長歷程:
1、顛覆 壹玖顛覆了學員固有的思維,讓他們開始真正觸摸到商業的---;
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后,壹玖會員以一首慷慨激昂的詩朗誦結束了自己的分享,壹玖會員更是在朗誦期間幾度感動---,引發現場陣陣掌聲支持!
一切從顧客出發顧客想要什么就給他什么
位嘉賓是來自四川成都的呂總,商業大系統,經營一家擁有27年歷史的烘焙品牌,在成都市區擁有130余家連鎖店面。現在面臨的問題是單店營業能力低,甚至部分店面處于虧損狀態。
老師通過分析發現呂總的產品體系存在問題,缺乏---產品。袁老師針對其主要消費客戶18-35歲女性消費特點,從改良產品、改良顧客、改良價值、改-法,4個方面向呂總提出解決方案,具體操作步驟如下:
1.定爆品:火腿大于面包的三明治,商業大系統,順應消費認知;2.定價值:---青藏高原的小麥,一九商業大系統,歷經26道工序烘焙而成;3.定差異:不賣隔夜食品;4.定售價:三明治標價36元/個。------6元/個,凡在---期間購滿6個的顧客,可享受正常時間10元/個的---價格,并且返還同等價值的三明治產品。