costco 做了以下幾點:
,和。注意,不是,是。costco 2018 年平均毛利率為 10%,且單一商品毛利率不能超過 14%,作為對比,沃爾瑪?shù)拿蕿?25% 左右。costco 不以商品利潤為盈利點,因此其商品價格在諸多零售商中永遠(yuǎn)保持在點。
costco深港商城網(wǎng)站 的 sku深港商城網(wǎng)站 總數(shù)僅有 3700,同樣以沃爾瑪做對比后者 sku 總數(shù)達(dá)到了 140000,是 costo 的近 40 倍。低 sku 做的是---電商的生意,---商品高的同時,又降低了消費者的決策成本,購買變得非常集中。而少量品類的龐大銷售量又提升了 costco 的議價能力,價格和周轉(zhuǎn)速度,三者形成了正向循環(huán),這是 costco 的優(yōu)勢。
第二,costco 設(shè)計了幾乎沒有---的退款退貨策略。除部分商品外,大部分 costco 在售產(chǎn)品對于退貨是沒有要求的。在海外論壇 reddit 上,大量分享自己見過的---的退貨案例,喝完酒頭疼帶著瓶子去退貨,餅干吃一半退貨,用了一個多月的錄音機全額退款——各種奇葩案例反應(yīng)出向外界展示出 costco 對于退貨退款上的寬容。
盡管有一定的成本付出,但這幾乎是換取消費者---的方式。而 costco 管理層認(rèn)為,退貨并不會影響企業(yè)運營深港商城網(wǎng)站,反而激發(fā)供應(yīng)商,提供更的產(chǎn)品。當(dāng)然,costco 也有類似亞馬遜的「黑名單」,判定為---退換貨的用戶,costco 有權(quán)不與你交易。
的價格、的產(chǎn)品加上沒有---的退換貨策略組合之下,一般消費者很難抵擋這一獲取優(yōu)惠的機會形成會員---。同時,商品帶來的「占便宜」的---,則---著用戶用更多的消費彌補會員費的支出。
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costco 的第三項關(guān)注點,是提升用戶的單次消費金額。消費金額越高,說明商品吸引力越大,用戶購買欲越強。在 costco,大部分商品都是---包裝,一來可以降低單位商品的成本,二來提升了用戶的總消費額度。
你看山中有月亮,便會枕著月亮睡覺;
你聽見了下雨,就聽見了
溫柔的歌。
2021,牛年,注定是個----的一年。隨著批90后開始禿頂,批00后悄然完成了他們的---禮,成長為次世代------的年輕族群。
---馬斯洛五層次需求論告訴我們,人的社交需求排在第三層,包括歸屬意識、情感認(rèn)同、友誼和愛情。社交深港商城網(wǎng)站。購物深港商城網(wǎng)站
我們對歸屬感的渴望,是社交媒體存在的原因。這種對社會---和群體歸屬的根深蒂固的需求是互聯(lián)網(wǎng)---的工具,---是對年輕人來說。
當(dāng)越來越多的年輕族群都將大把的時光交給了電子屏幕,深港商城網(wǎng)站,過去那些傳統(tǒng)的社交關(guān)系正在發(fā)生著不同程度的瓦解。
云集,三年時間殺入電商梯隊,---?
過去三年,有兩家奇葩電商公司,都是通過社交模式交易規(guī)模跨過百億,迅速擠入電商陣營,一個是眾所周知的拼多多;一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。
電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年,銷售規(guī)模百億,---海航也不過10億美元。云集深港商城網(wǎng)站起步晚,-,---?
過去三年,有兩家奇葩電商深港商城網(wǎng)站公司,通過社交模式交易規(guī)模跨過百億,迅速擠入電商陣營,一個是眾所周知的拼多多;一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。
雖然都是社交電商,但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類也有很大不同,拼多多都是10元左右的商品,工廠尾貨,客單價二三十,現(xiàn)在四五十;而云集客單價一直都在150左右,銷售額也大多都是有的品牌。一個是做“消費降級”的窮人生意,一個是做消費升級生意。社交電商深港商城網(wǎng)站
東哥認(rèn)識肖尚略8年了,是一個非常---務(wù)實的人。作為8年前參加派代年會的眾---冠店之一,深港商城深港商城網(wǎng)站至今依然還是淘寶該細(xì)分領(lǐng)域玩家,也只有肖尚略的小也香水。肖尚略屬于典型的---產(chǎn)品和用戶體驗的創(chuàng)業(yè)者。
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