母嬰用品加盟-欽州母嬰用品-嬰樂園

      季節性商品在銷售之前，一定要根據自己的市場情況，定一個合理的銷售價格，因為季節性商品，銷售時間短，商品又是集中上市，消費者在購買商品前，大多數處于隨機性，對于商品要求不高，欽州母嬰用品，重復購買率低，---是短期使用商品對于品牌和服務要求度不高，因此季節性商品定價的合理與否直接影響著銷售的成功與否。對于門店所需要考慮的問題就是如何在冬季的短短幾個月中，采取哪種定價策略，來使得自己的利潤達到好的效果的同時降低庫存風險。

       我們常規的思維和認知是對于季節性商品采用動態定價，就是冬季商品的市場價格變化幅度底相當大的。基本特征是，剛上市或上市不久商品的市場價格高，此后價格有所下降，銷售末尾階段市場價格大幅度下跌，有些商家甚至是虧本銷售。雖然這套定價模式對于很多季節性品類在大型商城或集貿市場中是行的通的，但是對于母嬰門店的---夏季寢具商品是帶有很大風險的，風險如下：

   1、---寢具對于---的成長階段息息相關，不像---夏季寢具一樣，對于季末降價會有一定的購買帶動作用，因為可以留到明年使用，所以作為囤貨的形式購買者大量存在，---每年的生長變化讓這類寢具不具有沿襲使用性，如果采取季前---，季末降價的模式往往會滯留大量庫存，讓一季的銷售利潤積壓。

    2、我們的母嬰門店通常采用會員式管理，顧客具有一定的粘性和忠誠---度，通常顧客會關注在門店所購買產品的降價幅度，在門店采用季末***時，在銷量不佳的同時還會導致顧客抱怨加劇，容易失去顧客---度，加盟母嬰用品，容易導致會員流失。

    3、在夏季寢具集中上市時期，母嬰用品加盟，會面臨氣候不應季、低端市場價格沖擊等風險，在季初上市高定價模式下容易錯失銷售機會，導致---庫存積壓風險。

    4、孕嬰門店管理達不到大型商城對于季節性商品的動銷分析和競爭----的能力，對價格和營銷---把握無法做到及時變化，因此對于季初高定價也存在一定的庫存積壓風險。

       因此，孕嬰門店的夏涼寢具不適合采用過于明顯的動態定價模式，因為顧客群體相對穩定，容易在初期搶占市場份額，所以建議采用季初平價，季末小促的模式定價，采用恰當的***和營銷手段，搶占首要商機！！同時，在整個產品線定價體系中，要充分考慮到消費者杜宇夏季產品的價格比較和購買沖動，以及購買關聯，夏季產品又不適合采用統一毛利計算方式，要充分分析出產品帶和價格帶的差異，能夠起到關聯帶動營銷的目的，終實現整體品類的季節性盈利。

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