我們來一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：顧客：你這款式也太舊了，我去年就在專賣店見過。
你：一看您就是耐克阿迪達(dá)斯的鐵板粉絲了，一眼就看出來我們的款式是從專賣店下架的，但不是去年，應(yīng)該是兩個(gè)月左右。所以我們才說，在折扣店里面買比專賣店---很多，你還記得之前看的價(jià)格嗎？1299指掛牌價(jià)專賣店很少打折，那時(shí)候應(yīng)該是按照掛牌價(jià)出售，但我們現(xiàn)在呢，才能499，比專賣店便宜多了。所以在我們這兒購買才---呢。另外這個(gè)款式雖然不是新款，但是樣式一點(diǎn)也沒有落后，和現(xiàn)在的流行色調(diào)一致，采用新的科技材料穿在生活，既舒適，在簡約中帶著運(yùn)動(dòng)感，這種款式非常---，即便放在今年，放在以后的市場上也不會(huì)落伍，屬于---。如果顧客對這個(gè)款式不是很喜歡，那么可以引導(dǎo)顧客：您看，我們這還有很多新潮的款式，您在專賣店看到的款式也不是每個(gè)都喜歡吧？沒關(guān)系反正您也來了，我多拿幾個(gè)款式，你來試一試吧，衣服和鞋子都要纏在身上才能看得到 。讓顧客穿在身上體驗(yàn)，用耐克和阿迪達(dá)斯的明星同款，給顧客體驗(yàn)。
先理解顧客，不能否定，理解顧客，耐克阿迪達(dá)斯折扣店，然后暗示，就算是耐克阿迪達(dá)斯專賣店的新款，你也未必能夠看得上。暗示顧客有品味，同時(shí)這邊價(jià)格便宜得多。
然后解除顧客的戒備心，讓她先去穿上體驗(yàn)體驗(yàn)，要看實(shí)際效果。
夸獎(jiǎng)?lì)櫩停妹餍峭羁洫?jiǎng)?lì)櫩偷纳聿暮茫┰谏砩?--，暗示顧客值得購買
對于經(jīng)營開店來說，除了商品品質(zhì)還有導(dǎo)購員的性，門店的環(huán)境對顧客心理的影響也很大，這也是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)注重門店環(huán)境的原因所在，那么怎么提升門店的環(huán)境呢？門店環(huán)境有些是自己可以決定的，有些又是自己不能改變的，今天我們就來---，關(guān)于提升門店環(huán)境的辦法：
1.選址先看周邊
耐克阿迪達(dá)斯折扣店在選址的時(shí)候，不僅要看商業(yè)街位置還要注意門店附近的環(huán)境，比如周邊開的是什么店？有沒有異樣氣味，---阿迪達(dá)斯折扣店，吵鬧的聲音或者雜亂的環(huán)境？如果門口不遠(yuǎn)處就是垃圾桶，這對門店的生意也會(huì)有影響，同時(shí)如果周邊門店生意好，多也能帶動(dòng)你的發(fā)展，比如在兒童樂園旁，孩子在游樂場玩，家長---逛逛街，還有肯德基、必勝客這類規(guī)模的店，多也能帶動(dòng)你的門店---。
2.店內(nèi)保持整潔
門店的整潔是必須的要求，門店基本的打掃衛(wèi)生之外，還有櫥窗要擦干凈，貨架和玻璃展柜上不能留下指紋或者手印，個(gè)別顧客吃完東西可能還會(huì)留下油污等。這些好是---清理，展柜和展示架的污跡非常明顯，會(huì)給顧客留下不好的印象。所以保持門店整潔，就要---清理，保持清潔。
3.陳列整齊不亂
門店保持干凈整潔，同時(shí)也要陳列擺設(shè)的整齊，在營業(yè)期間，有的顧客會(huì)---鞋子和衣服，也有顧客會(huì)從展示架上直接選購，還有忙碌的時(shí)候，鞋子和衣服并沒有歸還到原位，所以這些都會(huì)在閑暇時(shí)候進(jìn)行整理，不然商品只會(huì)越來越亂，阿迪達(dá)斯折扣店，想要到款式越來越來找。要想提升門店的環(huán)境品質(zhì)，就要---門店陳列貨架的整齊整潔。
4.裝修事先設(shè)計(jì)
門店的裝修對顧客的影響很大，裝修的高大尚會(huì)提升顧客對你的信心，提升顧客對門店的期望，尤其是做耐克阿迪達(dá)斯折扣店的，當(dāng)顧客對你有信心，哪怕心里還存著疑問，對你的解釋也能很快接受，更容易取得顧客的---感，對商品的銷售來說，這個(gè)很重要。而門店實(shí)現(xiàn)經(jīng)過裝修設(shè)計(jì)，風(fēng)格整齊劃一，提升了門店的---，在商品定價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者選好了款式就不會(huì)覺得這個(gè)價(jià)位不值，提升了消費(fèi)者心理的期待值，阿迪達(dá)斯折扣店，消費(fèi)者也會(huì)提高自己的預(yù)算值。
選擇加盟還是自己干？其實(shí)你要知道對于每個(gè)人來說，創(chuàng)業(yè)的條件都是不一樣的，所以有的人更適合自己干。 今天從四個(gè)角度跟大家分析，加盟還是自己干？選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式？
1.經(jīng)驗(yàn)
如果你有開店經(jīng)驗(yàn)，知道怎么去選址，怎么去銷售賣貨還有宣傳推廣，同時(shí)還有自己的品牌，有人脈和銷售渠道，總之就是開店的你都懂，加盟商能給你的東西，你都有。那么你就可以自己開店，不需要加盟。如果你沒有，或者自己做得不夠好，那么加盟反而是---的選擇。如果資金有限也可以選擇不用加盟費(fèi)用和押金的公司合作。
2.貨源
開店做生意就需要有自己的供貨渠道，想把生意做好就要供貨商穩(wěn)定，品質(zhì)有保障，同時(shí)。---可以贏取---，減少售后問題，而商品的款式樣式好，可以吸引顧客提升成單率。貨源穩(wěn)定，你就不需要---大量備貨，可以降低你的備貨風(fēng)險(xiǎn)。
3.資金
創(chuàng)業(yè)做生意，資金是的，如果沒有足夠的資金，哪怕找到合適的項(xiàng)目，加盟項(xiàng)目非常---，但是你也沒有能力加盟，就像陳赫的賢和莊，一次加盟費(fèi)就要55萬。所以在選擇加盟還是自己干的時(shí)候，手上的資金很重要，如果---，那么你只能自己干，不懂的就要一邊做一邊學(xué)。
4.裝修
門店的裝修，門店的設(shè)計(jì)還有室內(nèi)燈光搭配，陳列擺設(shè)都是學(xué)問。相信大家在外面也見過，有的門店東西可能還---，但是進(jìn)店就會(huì)感覺不舒服，裝修跟擺設(shè)都亂糟糟的。看到這樣的店，相信大家也都沒有什么興趣。還要門店差勁，櫥窗擺設(shè)沒有---，從外面看到這個(gè)店，完全沒有吸引你進(jìn)店的---。
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