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孕嬰童行業(yè),持續(xù)盈利才是硬道理
現(xiàn)如今母嬰市場消費者的喜好是什么?整體市場和母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢?互聯(lián)網(wǎng)給予母嬰市場怎樣的改變?
尼爾森在近期舉行的2017中國孕嬰童展展前研討會上,第九年度發(fā)布的《母嬰用品店購物者研究年度報告》,網(wǎng)購兒童服裝,旨在幫助零售商和生產(chǎn)商把握母嬰用品實體店購物者的特點與行為模式,實現(xiàn)持續(xù)盈利。
一、從整體母嬰市場來看,近年來母嬰消費接近雙位數(shù)增長,消費升級和品類中的新產(chǎn)品都帶動了銷量的增長。過去兩年,母嬰用品實體店的數(shù)量仍在增加,但是增速放慢。分不同的城市級別來看,二線城市在2016年增幅較其他基本城市略快,低級別城市與重點/---城市增幅相同。
二、從母嬰購買渠道選擇來看,母嬰用品實體店客群和賣場/超市相近,更多是30歲左右的------在職女性。母嬰用品實體店、---場超市以及網(wǎng)上購物平臺依舊是購買母嬰用品的三大渠道,同時,母嬰用品店和賣場超市是購物者常去的兩個渠道。
三、從母嬰用品渠道購買行為來看,各渠道品類側(cè)重點有差異:母嬰店被用于滿足“一站式”的購買,品類需求全;---場/超市以尿布/尿褲和洗護為主;網(wǎng)購的品類集中在尿布/尿褲,童裝和玩具;百貨商場的品類以童裝童鞋以及玩具為主;海外購入和海淘以奶粉和尿布/尿褲為主。
四、從母嬰用品的網(wǎng)購發(fā)展現(xiàn)狀來看,兒童服裝批發(fā),母嬰產(chǎn)品購買次數(shù)多,但網(wǎng)購滲透率偏低,因此未來還有非常大的發(fā)展空間,同時,手機端app購買母嬰產(chǎn)品仍是常見的購物方式,天貓、京東、淘寶是普遍受歡迎的app,母嬰產(chǎn)品消費者平均每月使用兩到三次-,北區(qū)頻率相對高一些。
廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心是廣西區(qū)內(nèi)孕嬰童品牌商品的---商,是一家-孕嬰童用品一站式采購中心,公司目前代理有奶瓶用品、嬰童洗護用品、嬰童服飾用品、童裝童鞋、嬰童車床、嬰童電器、產(chǎn)婦用品、產(chǎn)婦內(nèi)衣、玩具、紙品、紙尿褲、---輔食等各類中---品牌50多個,在南寧、柳州設(shè)有產(chǎn)品展廳。
嬰樂園誠摯邀請您到公司展廳參觀考察,實地體驗我們的真誠、體驗我們的品牌、體驗我們的理念、體驗我們的服務(wù)、體驗我們的特色、體驗我們的和---。
季節(jié)性商品所占市場份額雖然不是很大,但是如果抓好了銷售,可以帶動總體的銷售毛利,滿足了顧客對季節(jié)性商品的需求,門店形象也得到了提升。
賣場要做好季節(jié)性商品的銷售,有兩點很重要的要素。一是策劃,運用主題營銷活動引導(dǎo)顧客消費;二是提前陳列,做好季節(jié)性商品的提前陳列尤為重要。針對季節(jié)性商品陳列時間問題,廣西兒童服裝,我們發(fā)現(xiàn)像沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型連鎖超市季節(jié)性商品換季會比小型超市快,未到節(jié)點這些賣場已將商品陳列---,迅速搶占了市場份額。所以季節(jié)性---中我們要做到提前鋪市,商品到店快速做好陳列展示,兒童服裝加盟店,配合海報、pop宣傳。
營銷無定勢,其含義就是營銷沒有一定之規(guī),往往越是不可能的情況越容易取得突破,這也是營銷的---所在。商家頭疼的不是賣不出貨,而是---自己的店里沒有---,所謂巧婦難為無米之炊。---是在我們門店銷售的淡季,我們發(fā)現(xiàn)很多門店都是在淡季到來的時候才去想如何應(yīng)對,那個時候?qū)τ诓僮骷竟?jié)性產(chǎn)品往往已經(jīng)晚了,我們應(yīng)該提前做好預(yù)案,未雨綢繆,淡季到來前要做好整個季節(jié)性營銷的企劃。
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