11.5倍庫存原則與做訂單的關系在銷售人員做銷售拜訪時，要向客戶建議合理的訂貨量，這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據客戶---階段的銷售量，結合新的或者季節---或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動員他按建議訂貨。在做訂單時要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，才能夠有效地利用1.5倍原則進行庫存管理，提高拜訪的效率和效益，盡大可能擴充銷售，這也是銷售人員的關鍵職責之一，是直接作用于銷售的。也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個被動，貨運運價，一個主動。拿訂單意味著主動權掌握在客戶手中，廈門到濰坊貨運，而做訂單則是主動的，它是根據客戶的銷售和庫存研究以后的結果做出的訂單計劃。顯而易見，兩個工作方法是完全不同的效果，做訂單---對客戶銷售情況的準確掌握，也---客戶的資金、空間、精力和時間等有效地利用，創造大利潤。
以前，庫存管理多以表格形式進行，報表不及時，統計也非常不方便，erp和進銷存軟件不斷被企業主所采用，成為企業信息化的一個重要趨勢。
目的和功能1謀求資本的有效運用。如果有多余的資材長期積壓，對資金的正常運行來講是頭疼的事。要防止資金僵化，資金進行良性循環才能產生利潤。2保有小庫存量，---銷售流動能順利進行，使庫存產品量達到不致存量不足的小限度，貨運運費，避免積壓資金。3及早掌握庫存狀況，以便對庫存過剩、庫存短缺及時處理。
2.庫存管理的目的是滿足顧務要求的前提下通過對企業的庫存水平進行控制，提早把握庫存狀況，節約庫存費用，盡可能降低庫存水平，以小的庫存量促進銷售活動，從而提高物流系統的效率，強化企業的競爭力。經濟效果1915年，美國的f·w·哈里斯發表關于經濟訂貨批量的模型，了現代庫存理論的研究。在此之前，意大利的v·帕雷托在研究---分配問題時曾提出帕雷托定律，用于庫存管理方面的即為abc分類法。隨著管理工作的科學化，庫存管理的理論有了很大的發展，形成許多庫存模型，應用于企業管理中已得到---的效果。
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