第三步：建議新的訂貨量。在建議新的訂貨量時要強調1.5倍的安全存貨原則，具體計算方法如下：安全存貨量=上次拜訪后的實際銷量x1.5建議的訂貨量=安全存貨量-現有庫存3怎樣讓客戶接受1.5倍原則下的訂貨計劃在實際工作中，由很多銷售人員同樣十分清楚上面的步驟，并且能夠準確計算出按照 1.5倍原則得出的訂單數，但是卻得不到符合該原則的訂單。怎樣才能夠避免這類情況呢？關鍵在于在做訂單的時候要注意掌握讓客戶接受建議的技巧。有些客戶并不了解按照1.5倍原則做訂單的好處，銷售人員必須能夠讓客戶明白：按照此原則建議的訂貨量是比較合理的，-客戶維持合適的存貨數量，貨運公司，避免斷貨，貨架空間可以得到地使用；
存貨周轉存貨周轉是對客戶進行庫存管理的一項主要內容，也是公司銷售人員的重要-之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，-會持續一段時間，并且存貨總是存在的，對于食品來說，復雜的是它存在一個保質期的問題。由此可見，存貨必須被科學有效地管理。1什么是存貨周轉？存貨管理的主要內容是存貨周轉。什么是存貨周轉呢？它包括兩種類型：前線存貨和后備存貨的周轉。前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購物環境處的散裝商品；后備存貨指的是存放在倉庫內的用于補貨的貨物。
mrp庫存管理系統mrp是依據市場需求預測和顧客訂單制定產品生產計劃，貨運運費，然后基于產品生產計劃，貨運運價，組成產品的物料結構表和庫存狀況，通過計算機計算出所需物料的需求量和需求期間，從而確定物料的加工進度和訂貨日程，mrp與生產進度安排和庫存控制兩者密切有關。mrpⅱ庫存管理系統mrpⅱ與mrp相比擴展了生產資源計劃范圍，根據市場需求預測和客戶訂單以及營銷、財務、制造能力確定主生產計劃，然后對產品進行分解列出物料清單，再按物料獨立與相關需求理論決定基本零部件和原材料的不同需求，從而確定物料的采購品種、數量和時間。drp庫存管理系統drp是庫存管理的一種計劃方法。drp聯系著物料配送和制造規劃及控制系統，它闡明現有的存貨狀況，并且預測配送系統對于制造生產計劃和物料規劃的需求。drp在邏輯上是制造需求計劃的擴展，它是在一種獨立的環境下運作，由顧客需求引導的，企業無法加以控制。
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