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因?yàn)榭蛦蝺r(jià)變低,司機(jī)在除去成本之后,收入十分有限,因此,各種亂收費(fèi)的情況也開始頻繁出現(xiàn)。
與b端市場司機(jī)與商家長期打交道不同,c端市場拉一單是一單,所以司機(jī)往往會有更細(xì)致的收費(fèi)方式,例如上貨卸貨過程中的等待時(shí)間,幫忙上下貨的搬運(yùn)費(fèi),搬上樓要單獨(dú)收上樓費(fèi)等等。
而對于貨運(yùn)約車平臺來說,平臺能夠*到司機(jī)是否準(zhǔn)時(shí)到達(dá)上貨地點(diǎn),是否按導(dǎo)航路線行駛等,至于是否有上下貨等額外勞動,但由于貨品、樓層、距離、甚至用戶需求的差別---,所以平臺到目前為止都沒有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),而是讓用戶與司機(jī)自行協(xié)商。
例如在今年5月5日,就有友,在北京預(yù)約貨拉拉搬家,不到2公里的距離收費(fèi)元。
而當(dāng),*對平臺進(jìn)行采訪時(shí),貨拉拉卻回應(yīng)此事是用戶的*行為。
留下來的頭部企業(yè)貨拉拉、快狗打共燒掉了超7億美金。
滴滴本身還未盈利、當(dāng)前資本寒冬,再加上行業(yè)趨于理性的背景下,市場上還有沒有足夠的錢留讓這一后浪去燒?其次,如何在用戶與司機(jī)之間尋找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)?從當(dāng)前情況來看,無論是從滴滴給用戶發(fā)放大量---、降低起步價(jià)的*優(yōu)惠來看,還是從kg以下免費(fèi)搬運(yùn)的服務(wù)政策上來看,滴滴貨運(yùn)試圖去---原有的平衡,將更多的精力放在訂單側(cè)的規(guī)模,而非運(yùn)力端的---。
能否打造一套適合貨運(yùn)行業(yè)的運(yùn)營體系?目前來看,滴滴當(dāng)前在跨界貨運(yùn)的過程中,一定程度上沿用了客運(yùn)端的運(yùn)營體系,比如訂單分配模式,比如打*戰(zhàn)***,相對來說還沒有適應(yīng)貨運(yùn)的具體交付場景。
具體來說,派單模式缺乏對司機(jī)車型、服務(wù)能力的考慮。
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如果一味地討好客戶,---市場*的平衡,勢必會導(dǎo)致更激烈的惡性競爭,惡性循環(huán)的結(jié)果就是-沒殺了卻自損三千。
3.總你無法叫醒一個(gè)裝睡的人加盟點(diǎn)無法感動不愛你的客戶,同樣無法叫醒裝睡的總部。
義烏快遞漲價(jià)雖然難,但仍有可*作的路徑,只是缺少一個(gè)-,也缺一個(gè)---的執(zhí)行者。
以往,各大快遞公司曾多次在快遞*上小心試探,但大多是雷聲大、雨點(diǎn)小,很難真正落到實(shí)處。
何況現(xiàn)在的通達(dá)百,都是上市公司,稍有風(fēng)吹草動,就會波及。
因此,不到萬不得已,肯定不會、也萬萬不能去捅媒體和輿情這個(gè)馬蜂窩,好的辦法就是冷處理。
但在業(yè)務(wù)旺季前夕,按照以往慣例,各大快遞公司都會發(fā)出漲價(jià)通知,接到總部通知后點(diǎn)才根據(jù)總部的政策順勢漲價(jià)。