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讓整個鏈路和動銷效率更高。速賣通如今能利用該模式的大優勢,即能夠更快---的影響整個供給側的靈活變化,并且讓在這條鏈路生態里的各個角色都能受益。“從商業本身來說,無非是要讓消費者和商家都彼此滿意,作為平臺,實際上是去看怎么能把需求都能滿足,然后觀察趨勢。”秦越表示,c2m所帶來的價值主要體現在四個方面:一定是協同化的模式,能夠協同鏈路中所有角色,*給用戶帶來佳的體驗。對于賣家而言,速賣通可以利用該模式為其提供更多的消費者數據,幫其進行---的控制周轉、營銷以及更*的服務用戶。對于平臺而言,該模式帶來豐富、*的貨品,能夠---的協同商家一起服務消費者。對于消費者而言,能夠根據他的需求找到想要的商品。
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單稱"裝卸"或單稱"搬運"也包含了"裝卸搬運"的完整涵義。在習慣使用中,物流領域(如鐵路運輸)常將裝卸搬運這一整體活動稱做"貨物裝卸";在生產領域中常將這一整體活動稱做"物料搬運"。實際上,活動內容都是一樣的,只是領域不同而已。在實際*作中,裝卸與搬運是密不可分的,兩者是伴隨在一起發生的。因此,在物流科學中并不過份強調兩者差別而是做為一種活動來對待。搬運的"運"與運輸的"運"。區別之處在于,搬運是在同一地域的小范圍內發生的,而運輸則是在較大范圍內發生的,兩者是量變到---的關系。
并推動背后的工廠供應鏈,幫助其更有方向性的進行產品開發。此外,速賣通也會賦能不同-上的推廣者和*,為其提供商業機制、供應鏈以及服務能力等。在這個過程中,速賣通更多的是反饋給商家消費者訴求,給商家提供賦能和工具,以及影響其背后的供應鏈體系。同時,讓商家能---的判斷其服務的市場以及做推廣的社交場景里的人*畫像。據介紹,不同于高度定制化模式以單個消費者需求的產品維度出發,c2m模式是日常消費者能夠消費的標品和非標品的泛渠道數據和品類,包括服裝、3c數碼配件等,消費者的訴求都可以具象化。因此,c2m模式對于應用產品品類并沒有特殊要求。“但是前期,對于消費者來說,類似于家居百貨、快等訴求較為集中的品類。
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結合消費者在-上的行為,速賣通進行數據化運營,更*地挖掘消費者偏好。從社交和平臺兩個維度,速賣通進行消費者洞察所獲取的數據有所不同。秦越稱,在平臺上,消費者洞察更多的是從購買行為衍生的,但在-上,除了購物訴求,消費者會有更多的互動行為,比如有關注、喜好的標簽等,可以獲取維度的寬泛數據,透過這些數據可以更*的找到消費者訴求以做*匹配。相比*,秦越認為,海外市場媒體相對來說*,很多消費者數據可以通過便捷的方式獲取到。此外,速賣通也會通過服務商家,讓商家以及平臺社交生態中的推廣者如*、社**主等來產生互動行為,終這些數據沉淀下來。就是消費者行為數據。在他看來,海外的用戶數據更為寬泛和多樣。