廣州-KKV貨架銷售情況

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2019年5月1日，kkv首店在東莞民盈國貿中心一層正式開業。開業四天，每日進店客流超3萬人次，日均交易單數突破4000單�！妇�下零售入門不難，但是想要達到跟市場---的結合是很難的。」kk館副總裁susan對新經濟100人說。5年來，她見證了kk館從1.0版本到4.0版本的快速迭代。
1.0版本的kk館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當時kk館團隊觀察到線上電商解決不了后一公里的配送，于是決定把4家店都開在社區，以國內零食、美妝、個護、母嬰四大品類切入。
運營一年后，團隊發現社區便利店模式和線下超市的業態重疊太多，而消費者已經習慣在商業中心購物了。
在深入研究當時全國居民消費能力的---指標后，kk館團隊把目光投向了大型購物中心。
2015年網易考拉、天貓國際、京東等跨境電商---，kk館團隊抓住進口零售的風口，在東莞萊蒙購物中心開了家400平方米的2.0版本kk館。選品上主打進口零售，門店內還有咖啡和書吧供顧客休息。
入駐的商場當時在東莞不算---有影響力，節假日的時候稍顯空曠。然而開業周，貨架上的商品每天都---，10多個店員光補貨都忙不過來，還需要從總部調人支援�！干虉龅耐＼噲鲆驗槲覀兊拈T店開業排隊排了三天�！箂usan說。
單店模型跑通后，團隊開始全國招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續開出了多家進口零售店鋪。
數據很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續的吸引力；另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店出現了水土---的問題。
幾番思考過后，kk館團隊認為吸引消費者的---方法還是提升商品---和品類豐富度。
消費者愿意買單的原因一定是產品。團隊開始對商業模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進口品的基礎上只做---和---。
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