新消費(fèi)浪潮奔涌而來，本土品牌隨之---，這可能是中國(guó)未來 5～10 年具確定性的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)創(chuàng)業(yè)---市場(chǎng)的廣泛共識(shí)。kk 集團(tuán)受中歐國(guó)際工商學(xué)院旗下商業(yè)專刊《中歐商業(yè)---》的邀請(qǐng)，kkv貨架作為主流新消費(fèi)頭部企業(yè)的代表，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同黑蟻資本、可口可樂大中華區(qū)前 cmo 魯秀瓊等一道，kkv貨架市場(chǎng)價(jià)格，從市場(chǎng)躍變、產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、用戶洞察及投資邏輯等多個(gè)維度，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，鶴壁kkv貨架，對(duì)新消費(fèi)的底層邏輯與場(chǎng)景實(shí)踐進(jìn)行了多層次地拆解和分析。
在代際更迭、流量變遷、傳統(tǒng)法則失效等大背景下，提出「潮流零售」定位的 kk 集團(tuán)，是如何連續(xù)孵化出「kk 館」、「kkv」、「the colorist 調(diào)色師」、「x11 潮玩集合」等多個(gè)品牌的？這背后又有著怎樣的人群洞察？kkv貨架《中歐商業(yè)---》通過夯實(shí)地內(nèi)外部-和---，進(jìn)行了---剖析并撰長(zhǎng)文分享了kk 集團(tuán)是如何以“美學(xué) + 科技”雙軌齊驅(qū)，對(duì)“人貨場(chǎng)”進(jìn)行持續(xù)地---迭代升級(jí)。
the colorist調(diào)色師ceo彭瑤受邀出席并發(fā)表了“一年開店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？”的主題演講。彭瑤在演講中談到，------后，實(shí)體零售遭遇多重打擊，多家---紛紛-關(guān)店， 與之相反的是，kkv貨架新品牌們卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，the colorist調(diào)色師僅一年時(shí)間開出300+家---店，---城市a類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被---作為成為---復(fù)蘇的代表。
談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時(shí)代變化，找準(zhǔn)用戶，抓住z世代的消費(fèi)需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因。“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好---，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)。kkv貨架顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在-傳播。-z世代，the colorist調(diào)色師推陳出新吸引年輕人。
近幾年，新零售成為資本和市場(chǎng)---的賽道。經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，新零售面臨---，各路玩家漸次排座。kkv貨架無論是消費(fèi)端、技術(shù)端還是商業(yè)端，的體驗(yàn)、技術(shù)---和商業(yè)效率，以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化的驅(qū)動(dòng)、差異化的供給，已成為新零售企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中---的秘籍。the colorist調(diào)色師不僅僅是簡(jiǎn)單的彩妝新零售品牌，而是帶有---、新潮流、年輕等標(biāo)簽的---屬性業(yè)態(tài).
從kk館、kkv再到the colorist調(diào)色師，為什么采取多“品牌矩陣+新社交電商”的打法？kk集團(tuán)創(chuàng)始人兼ceo吳悅寧在接受媒體采訪時(shí)表示，各品牌零售店對(duì)應(yīng)不同的品牌、定位、空間、受眾，門店對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知提升效果---。kkv貨架隨著商業(yè)面積逐年遞增，線---量不斷被分散，各品牌可以在社交電商層面共享流量，通過電商平臺(tái)進(jìn)一步再沉淀、再裂變、再影響，在線上線下形成更廣的覆蓋。
在---的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，the colorist調(diào)色師門店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺。事實(shí)上，the colorist調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感---——色調(diào)上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”，kkv貨架銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購(gòu)，而是以---的彩妝陳列樣式，通過 打造開放式的購(gòu)物空間、---例的---區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松---地邊逛邊試。
底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……對(duì)每一個(gè)14-35歲的愛---性而言都無法---。在500㎡的極簡(jiǎn)藝術(shù)空間里，the colorist調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式，按 品類區(qū)+品牌區(qū)來劃分美妝區(qū)域 ，讓消費(fèi)者被6000+sku產(chǎn)品包圍，更容易觸達(dá)、---商品，同時(shí)引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域，從而完成購(gòu)買。對(duì)于未來目標(biāo)，吳悅寧透露，kk集團(tuán)的中短期是將現(xiàn)有的多個(gè)品牌，在未來一段時(shí)間保持同樣的開店。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，則希望成為的零售品牌，站在的層面上去進(jìn)化。kkv貨架
在消費(fèi)者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，于是將小樣引進(jìn)門店里，為消費(fèi)者提供小樣體驗(yàn)---的機(jī)會(huì)。近幾年較火的線下美妝集合店話梅harmay、調(diào)色師the colorist、wow colour、喜燃等，都是以小樣的方式進(jìn)行門店推廣。比如，美妝集合店harmay話梅剛開始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開設(shè)了家線下店，開啟了線上線下整合營(yíng)銷。kkv貨架
在新消費(fèi)的風(fēng)口上，門店把握了消費(fèi)者需求，---店kkv貨架布局，以售賣小樣為亮點(diǎn)造勢(shì)---，門店內(nèi)個(gè)個(gè)格子里有成摞的美妝小樣，選購(gòu)性強(qiáng)，---地---消費(fèi)---。在小紅書博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費(fèi)者的視覺。強(qiáng)調(diào)科技感和社群化元素，在門店的設(shè)計(jì)中強(qiáng)化了與顧客的高頻互動(dòng)，kkv貨架多種款式，還呈現(xiàn)了直播和游戲交互以構(gòu)建第二消費(fèi)場(chǎng)景。其中包括可以現(xiàn)場(chǎng)觀看直播并互動(dòng)的3m高智能大屏、柜臺(tái)中間可以直接掃描加購(gòu)商品的小智能屏和可以上下移動(dòng)的試妝鏡。
同時(shí)，店內(nèi)品牌、品類十分豐富，就像是一個(gè)---倉(cāng)庫(kù)，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據(jù)創(chuàng)始人張昊介紹，東點(diǎn)西點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)字技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的美妝銷售體系kkv貨架，其商品庫(kù)有4000多個(gè)流動(dòng)sku，而每家店根據(jù)門店用戶畫像選擇800-1000個(gè)不同的sku，可以做到“千店千面”。
以粉白色基調(diào)、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設(shè)計(jì)元素。門店墻面繪有標(biāo)志“色彩周期表”，以為消費(fèi)者選擇---單品為設(shè)計(jì)主題，地為消費(fèi)者節(jié)省選擇的時(shí)間成本。進(jìn)門就有開放式的小樣區(qū)，從多個(gè)維度、更實(shí)用、更直接地將小樣展現(xiàn)在顧客眼前。店內(nèi)空間布局中所有設(shè)計(jì)都圍繞著陳列裝置展開，錯(cuò)落有致的貨架擺放增強(qiáng)了整個(gè)空間的序列感，導(dǎo)視設(shè)計(jì)多以簡(jiǎn)單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。kkv貨架
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