高度決定視野，角度改變觀念，而細節決定成敗。
在元器件分銷的流程中，有許多具體產品以及產品型號上的細節---。有些客戶詢價時，沒有標注品牌，沒有型號后綴，大部分都只是產品的功能型號。不知道這是不是代表著大多數的情況，通常我們在接到詢價時會存在以下方面的細節---：
品牌---：拿光耦817來說，生產光耦817的品牌不下十家，理論上來說可以相互替換，但是在應用要求嚴格的時候，就需要經過---的測試，通過之后才能正常流入批量生產。如果沒有和客戶確認清楚，會存在產品無---常使用的---。
作為電子元器件、集成電路的分銷，產品本身不是由我們研發生產，不具備元器件的定價權，產品流通渠道我們不是主渠道，02支架，所以我們要很清楚自己的優勢。
我們的優勢在于：產品流通細節把控原廠負責產品生產但不負責流通，代理負責流通但內部分工太細，業務太忙，無法將元器件的知識傳導給客戶的---、采購、質檢、倉儲、生產、調試等每個人；靈活可以bom配單，可以拆分銷售，可以庫存寄售，可以現貨賬期；中立立場通常會只自己代理的品牌，而屏蔽掉其他品牌的一些技術信息，有可能會造成一些更高的產品，無法走進---的視野。
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