高度決定視野,角度改變觀念,而細節決定成敗。
在元器件分銷的流程中,有許多具體產品以及產品型號上的細節---。有些客戶詢價時,沒有標注品牌,沒有型號后綴,大部分都只是產品的功能型號。不知道這是不是代表著大多數的情況,通常我們在接到詢價時會存在以下方面的細節---:
品牌---:拿光耦817來說,生產光耦817的品牌不下十家,理論上來說可以相互替換,但是在應用要求嚴格的時候,就需要經過---的測試,通過之后才能正常流入批量生產。如果沒有和客戶確認清楚,會存在產品無---常使用的---。
作為電子元器件、集成電路的分銷,產品本身不是由我們研發生產,不具備元器件的定價權,產品流通渠道我們不是主渠道,02支架,所以我們要很清楚自己的優勢。
我們的優勢在于:產品流通細節把控原廠負責產品生產但不負責流通,代理負責流通但內部分工太細,業務太忙,無法將元器件的知識傳導給客戶的---、采購、質檢、倉儲、生產、調試等每個人;靈活可以bom配單,可以拆分銷售,可以庫存寄售,可以現貨賬期;中立立場通常會只自己代理的品牌,而屏蔽掉其他品牌的一些技術信息,有可能會造成一些更高的產品,無法走進---的視野。