散白酒利潤(rùn)多少-瀘州散白酒-瀘州巴蜀液酒業(yè)

      三長(zhǎng)是指醬香型基酒的生產(chǎn)周期長(zhǎng)、大曲貯存時(shí)間長(zhǎng)、基酒酒齡長(zhǎng)。基酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，共分下沙、造沙、兩次投料，一至七個(gè)烤酒輪次，概括為二次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒，歷經(jīng)春、夏、秋、冬一年時(shí)間。而其他香型白酒都是全年制曲、全年投料，生產(chǎn)周期只需幾個(gè)月甚至十多天即可。醬香型白酒大曲貯存時(shí)間長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月才能進(jìn)入制曲環(huán)節(jié)的生產(chǎn)使用，比其他白酒多貯存3-4個(gè)月，這樣做可以提高基酒。而且醬香型白酒酒曲用量大，是其他香型白酒的4-5倍。醬香型白酒一般需要長(zhǎng)達(dá)三年以上貯存才能勾兌，通過貯存可使酒體醇香味美，純糧食散白酒，酒體中高沸點(diǎn)物質(zhì)豐富，散白酒利潤(rùn)多少，更能體現(xiàn)其醬香型白酒的高品位價(jià)值。

      業(yè)務(wù)員-拜訪三四十家終端，新產(chǎn)品推廣鋪貨率也都-，但是銷量就是上不去，而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加。

      從終端數(shù)百位店主了解到數(shù)據(jù)，每天見到的業(yè)務(wù)員人數(shù)少在5到10個(gè)，多到20余位，甚至更高，但是真正留下印象的-，大多數(shù)店主見到業(yè)務(wù)員的想法就是：打發(fā)走。

經(jīng)銷商追求的拜訪率和鋪貨率已經(jīng)漸漸變味了！！高拜訪率、鋪貨率下，大多數(shù)都是！！

      大多數(shù)業(yè)務(wù)員的拜訪只是“走過場(chǎng)”，而這樣狀況下達(dá)成的鋪貨大多數(shù)都是“”。從十年前正常的鋪貨收款，到近幾年愈演愈烈的“賒鋪”，市場(chǎng)已經(jīng)失去了正常的秩序。

      “貨先放這，賣出去了再結(jié)賬，賣不出去我拉走！”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員出去鋪貨經(jīng)常說的一句話。很難-，散白酒加盟，這樣狀況下完成的鋪貨，追求出來的高鋪貨率背后到底有多少水分，背后到底有多少店主真正把產(chǎn)品當(dāng)做一回事兒。

      大多數(shù)經(jīng)銷商都在追求鋪貨率，但是真正活著的店只有不到20%，甚至更少。后的結(jié)果是，10%的店銷量-，10%的店銷量一般，瀘州散白酒，而剩下50%的店基本沒有銷量，就直接把整體的銷量拉了下來。而且為了的鋪貨，來自庫(kù)存、資金的壓力逐漸將經(jīng)銷商壓垮。僅僅臨期產(chǎn)品一項(xiàng)就能蠶食經(jīng)銷商一半的利潤(rùn)。

靠20%活著的店養(yǎng)80%的店，這就是現(xiàn)在經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。80%的拜訪都是無用功，大多數(shù)都是浪費(fèi)時(shí)間！

      -上班8個(gè)小時(shí)，480分鐘。但是很多經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)員的拜訪數(shù)量少則一二十，多則三四十。平均到一個(gè)客戶的時(shí)間只有20分鐘左右，其中還包括在路上的時(shí)間，休息的時(shí)間，在一個(gè)店的時(shí)間只有十分鐘甚至更少，真正得到開發(fā)的客戶只有幾個(gè)。