上海火炬公司(圖)-高清潔度級別-高清潔度

工業潤滑油——諸如液壓油、工業齒輪油、渦輪機油和潤滑脂都在經歷不斷的演變和發展來滿足來自各方的要求，比如終端用戶的應用需求、設備制造商的性能需求，甚至健康、安全和環境法規的要求。

隨著對潤滑油的需求日益增長，在延長使用壽命和換油周期的同時，在一些主要應用中，還要求潤滑油盡可能地降低關鍵部件的意外停機時間。這意味著化學添加劑在-潤滑油技術的開發中變得-重要。由于時有發生的工況、污染物的存在以及對輸出功率和效率的更高期望，使得工業潤滑油的使用環境不容樂觀。要滿足這些需求，就要求對添加劑技術進行不斷地改進。

當終端用戶對潤滑性能提出更高要求時，設備制造商將設備的效率設計得更高、尺寸設計得更小而功率設計得，這就直接影響了油箱的尺寸——要求潤滑油量變得更小。油箱尺寸更小，而原始設備制造商卻要求更高的輸出功率，這將導致油品壽命縮短，高清潔度nasa8級，并終降低設備的使用壽命。這些又與向更長壽命方向發展的潤滑油和潤滑脂市場的需求和預期相悖。

讓工業設備設計感棘手的技術難題就落到了潤滑油技術提供商身上。這便要求現代潤滑油技術不僅具有延長換油周期的潛力，而且在減少停機時間和提的同時，還要為機器設備提供更-級的保護。

機器設備設計的各個方面都在逐漸受到環境和-規的廣泛影響。更、-能耗和降低環境影響的需求，在每一個行業分支中都已經催生了設備設計及制造的-改進。

在持續-潤滑油和潤滑脂性能的總體目標背景下，加之某些地區要求減少對石油基潤滑油的依賴，對于潤滑油而言，面臨著同樣的要求和挑戰。

具體項目運作之時，客戶會限定相應的時間區間，我們應該在這個區間內報，但不宜報得-，宜靠后，高清潔度級別，一因避免價-泄，二因考慮時間長；

具體項目運作之后，如果客戶要求二次報價則可報，沒有要求一般-次報價。

對于零散報價則根據客戶具體負責人的心情伺機而報。

3重視試探

對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，高清潔度，再觀察其表情來判斷報價的高低。

對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，如果關系深厚，他會提出相應的建議，我們再根據其建議來報價成交的概率就更高了；

對于完全陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式。

4報價嚴謹

報價一定要嚴謹，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要-注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。