后我說，老兄，你不要被吸引。他說他不在乎價(jià)格，要在同等的下比較價(jià)格。我告訴他：你怎么去同等的條件下比較價(jià)格？你沒看到供應(yīng)商的實(shí)際產(chǎn)品，你怎么說就是一樣的呢？ 所以同等的條件下比較價(jià)格，這個(gè)是偽命題。只有自己在懂得產(chǎn)品的原料成本的情況下，才能去比較價(jià)格。同時(shí)，也要給您的供應(yīng)商合適的利潤——只有這樣，才能采購到合理穩(wěn)定的產(chǎn)品。
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剛開始做業(yè)務(wù)，啥也不懂。打電話也是很艱難的，因?yàn)槟切┳?的人給我們電話的時(shí)候，第yi句話，就說我是做-的，然后我們就-再繼續(xù)聽下去了。面對(duì)每天那么多的電話-，我不知道他們心里是怎么個(gè)感受。所以我們不能這么講。有-獲取了一份目錄，其中有個(gè)工業(yè)設(shè)備安裝公司的聯(lián)系電話。 我打電話過去：陸總，湖南樓承板，您好，聽說您那邊有樓承板會(huì)用？我昨天晚上吃飯的時(shí)候，555型閉口樓承板，聽說您的量還可以的。他說，是的，哪個(gè)朋友啊？我說吃飯的時(shí)候人比較多，我還真不知道他叫什么了，他把您的電話告訴我了，所以我問問您，希望有天能幫您節(jié)省成本。他說好的，你給我寄本樣冊(cè)吧，以后有機(jī)會(huì)可以合作。如果我直接說我做樓承板的，他可能暫時(shí)不需要，就把電話掛了。 其實(shí)，我們打電話給-戶，不要讓他們覺得我們?cè)?他，應(yīng)該是讓他覺得我們會(huì)為他解決一些問題——我們不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)的。
美鋼聯(lián)法它是森吉米爾法的一個(gè)變種，它僅僅是利用一個(gè)堿性電解脫脂槽取代了氧化爐的脫脂作用，其余工序與森吉米爾法基本相同。在原板進(jìn)入作業(yè)線后，首-行電解脫脂，樓承板廠家，而后水洗、烘干，再通過有保護(hù)氣體的還原爐進(jìn)行再結(jié)晶退火，后在密封情況下進(jìn)入鋅鍋熱鍍鋅。這種方法因帶鋼不經(jīng)-化爐加熱，所以表面的氧化膜較薄，可適當(dāng)降低還原爐中保護(hù)氣體的氫含量。這樣，555樓承板，對(duì)爐安全和降低生產(chǎn)成本有利。但是，由于帶鋼得不到預(yù)加熱就進(jìn)入還原爐中，這樣無疑提高了還原爐的熱負(fù)荷，影響爐子的壽命。因此這種方法并未得廣泛應(yīng)用。
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