女裝行業按消費地區分類。
華東:人口密度大,消費水平高,市場容量大,占國內服裝市場20%的份額,屬于---市場,在、品牌、價格等方面競爭激烈,也參與其中,注重的服裝設計,與國際接軌,對色彩要求高;
華中:人口密集,消費水平普遍,占國內服裝市場總量的14%;屬于中間市場,女裝服裝加盟,市場進入門檻低,競爭激烈;注重。
西南部:人煙---,消費水平較低;占國內服裝市場7%的份額;主要與本地企業競爭;服裝產品舒適、大方、休閑、價格敏感;
華南:人口密集,消費水平高;占國內服裝市場的18%;在品牌和價格方面競爭激烈;---強調南方特有的精致風格,對色調搭配要求較高,對價格不太敏感。
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門面位置,這點很重要,道理大家都懂,沒有人量什么都不重要。第二是風格,小縣城的流行風格不一定和網絡上一樣流行,我當時就犯了這樣的錯誤,老盯著網上,電視上的流行,結果大家都覺得不---,上海女裝加盟,反而是你覺得土,說不定縣城里正好流行。
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你要考慮的,你的觀眾是誰,你準備向誰出售服裝,他們的著裝習慣如何,購買力如何。假設你在學校附近,和你在步行街,觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中,80%左右是老顧客復購;一個月來平均每來8個陌生顧客,有3個會試穿,1.2個會成交;每一個---的導購,手上都有至少20-25個忠實顧客,導購可以記錄他們的尺寸、職業、穿衣習慣,并了解他們的生活和家庭狀況。因此,我們做銷售的,就是說,要和客戶“談戀愛”。
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