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當(dāng)前我國女性i服裝市場上品牌眾多，競爭激烈，各品牌的市場占有率都很低。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008-2010年我國女裝市場上10i-的集中度一直保持在24%左右，前i二十-的集中度在2010年也只有35.48%。20111-11月份，全i國重點(diǎn)大型零售企業(yè)女裝市場的品牌集中度較往年有所提高，-i-、前i二十品牌市場綜合占有率分別達(dá)到27.61%和37.35%。
全i-有13.5億人口，其中女性6.6億，25-59歲的4種人占3.7億，一二線女裝尾貨批發(fā)，而高、中、低三類人群分別占2%、59%、39%。中高i檔對應(yīng)著國內(nèi)高i端女性i服裝，消費(fèi)者有2.2億人，這批消費(fèi)者平均單消費(fèi)金額在1-5元。
高消費(fèi)階i層，這一階i層包括外企高層-、演藝名人、涉外機(jī)構(gòu)高i級人士、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)人口的2%，即占總銷量的10%，消費(fèi)能力非常強(qiáng)。女性消費(fèi)者平均收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，重視生活品質(zhì)，注-活品位，因此，對名i牌品牌的追求尤為明顯，成為品牌服裝的主要消費(fèi)群體。采購方式以國際知i-服裝專賣店或大型商場為主。買到的價(jià)位一般在5000元以上，其對應(yīng)的高i端市場被進(jìn)口品牌和三資品牌占據(jù)。
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批發(fā)與零售業(yè)至大的不同在于：批發(fā)商出售單一商品的利潤較低，只能通過大量出貨來-；而零售商出售單個商品的利潤較高，但出貨量要少于批發(fā)商。在開業(yè)初期，大多數(shù)經(jīng)營者因?yàn)椴幌雺哼^多的商品，所以他們會選擇每一種商品只能進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品來逐漸了解消費(fèi)者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)對該商品需求較大，一二線女裝尾貨批發(fā)廠家，再決定補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做比較穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但是這個方法也有一個缺點(diǎn)，當(dāng)你向女裝尾貨批發(fā)市場的批發(fā)商單件商品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你的價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高很多。
女性i服裝批發(fā)市場進(jìn)貨的數(shù)量包括進(jìn)貨金額、進(jìn)貨種類、單件商品的種類和數(shù)量等方面。采購商品的種類第i一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟o顧客選擇各種產(chǎn)品。在了解客戶的情況下，可以鎖定某一種產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把錢集中在某一類產(chǎn)品上，才有可能增加單個產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求女裝尾貨批發(fā)市場批發(fā)商降低批發(fā)價(jià)格。在鎖定某一特定類別的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以被細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存量和周轉(zhuǎn)量。由多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論來看，每件單品至少要有5個才能維持一個相對良性的商品循環(huán)。(價(jià)格較貴的商品不包括在內(nèi))當(dāng)你進(jìn)貨后一件商品出現(xiàn)熱i銷時，你很快就需要另補(bǔ)這件商品，這段時間無論從所花的時間和金錢來看，都是得不償失的，而你不補(bǔ)貨，只能眼睜睜地看著顧客-地離開。但是如果你購買了5件相同的商品，那么很有可能是在5件商品結(jié)束的時候再重新購買，這樣你就可以用一次去補(bǔ)貨的方式來提高i效率，節(jié)省進(jìn)貨的開銷。
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-折扣店，直播一二線女裝尾貨批發(fā)，自信-
自信心是成功人士的-特征，成功的女裝折扣店銷售人員自然也不例外。服裝銷售員只有充滿了-的自信，才會認(rèn)為自己會成功。心理學(xué)者的研究表明，人們心中的想法往往能輕易地按-的方向發(fā)展。
服裝銷售員如果有一種信念，認(rèn)為他們可以接近并說服客戶，并且可以滿載而歸，那么他們就不會去-和害怕了。成功者服裝銷售人員人際交往能力尤其強(qiáng)，只有充滿自信的服裝銷售人員才能贏得客戶的-，才會產(chǎn)生與客戶溝通的愿望。
-折扣店，專i業(yè)知識強(qiáng)
極強(qiáng)的專i業(yè)技術(shù)才是銷售獲勝的關(guān)鍵因素。好的女性i服裝-店的銷售人員對產(chǎn)品的專長遠(yuǎn)-過一般的商業(yè)人士。對于同樣的問題，秋冬一二線女裝尾貨批發(fā)，一般商務(wù)人員可能需要查閱資料才能回答，而成功的女裝-店銷售人員可以在至短的時間內(nèi)迅速對答如流給予滿意的答復(fù)。也就是說，優(yōu)i秀的服裝銷售人員在專i業(yè)知識的學(xué)習(xí)上永遠(yuǎn)勝過一般服裝銷售人員。
-打折店找客戶需求
迅速了解客戶需求是贏得銷售的關(guān)鍵因素。同一種產(chǎn)品，不同顧客需求的不同，對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也不一樣。好的-店銷售人員能快速、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
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