網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里?
2018/10/19 一博---網(wǎng)站優(yōu)化百度---推廣公司
一個(gè)星期前寫過(guò)一篇文章《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)為什么沒(méi)效果了》,文章中-了企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)的問(wèn)題:企業(yè)負(fù)責(zé)人自己不懂互聯(lián)網(wǎng)、自己不玩互聯(lián)網(wǎng)、又沒(méi)有招的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、找代運(yùn)營(yíng)公司卻撒手不管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想快速,這一系列的原因后的結(jié)果是:互聯(lián)網(wǎng)太虛了。
我們玩不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)太虛了嗎?肯定不是。是因?yàn)槲覀儧](méi)有網(wǎng)絡(luò)基因嗎?肯定不是。那么原因是什么?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里?
有人說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不對(duì)。
玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下的營(yíng)銷是一樣的,要么花時(shí)間要么花錢。而且很多企業(yè)因?yàn)槌杀镜念A(yù)算,招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員,也花費(fèi)了大量的時(shí)間和一定的資金,可是結(jié)果卻差意。
流量是嘩嘩的漲了,咨詢是不間斷的,話術(shù)也非常,后的成交就是困難。真的是營(yíng)銷的問(wèn)題嗎?守護(hù)袁昆覺(jué)得不是。我是用戶,我不會(huì)在意企業(yè)的營(yíng)銷方法。
有人說(shuō)是企業(yè)營(yíng)銷部的管理不行。
一個(gè)企業(yè)能做大,企業(yè)的管理肯定有獨(dú)到之處,是非常---的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)認(rèn)為管理不行?為什么會(huì)出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?終的原因還是因?yàn)闆](méi)有達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的情況下,自然就有不同的聲音出現(xiàn)。
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我們需要什么樣的觀?
2018/10/23 一博---網(wǎng)站優(yōu)化百度---推廣公司
現(xiàn)代廣告界---、奧美創(chuàng)始人奧格威先生有一條---理論:讀的人是讀正文的人的5倍。這條理論似乎很受-人推崇,越來(lái)越多的-人,開(kāi)始將5倍于正文的精力用在了上,這不可避免地造成了-,越來(lái)越多的人開(kāi)始厭倦低的朋友圈,甚至產(chǎn)生---陰影。
段時(shí)間,環(huán)視互動(dòng)cko金鵬遠(yuǎn)也就是那個(gè)傳說(shuō)中的杜蕾斯策劃人,發(fā)了一條我并不太贊同的朋友圈,那條朋友圈的內(nèi)容是:在里”辭去年薪百萬(wàn)”的和在里”杜蕾斯策劃人”的那些一樣。
我為什么不贊同?因?yàn)榻嵌炔煌瑢?duì)待的受眾不同,自然方式也就不同。我骨子里也有精英主義,常年看那些社會(huì)學(xué)、---學(xué)之類的著作,但我也推崇更落地的傳播方式,讓有價(jià)值的信息無(wú)阻礙傳播,只要我們能夠守住一些基本原則。
插坐學(xué)院的經(jīng)常被質(zhì)疑為,這很正常。我只是想說(shuō),我們其實(shí)有非常明確的觀。如果你讀完這篇文章,再回頭看看我們的,也許會(huì)明白我們的用心。
一、真實(shí):原則
真實(shí)是與讀者建立穩(wěn)固關(guān)系的前提。
所以,的原則就是真實(shí)。萬(wàn)不能歪曲事實(shí),萬(wàn)不能通過(guò)說(shuō)謊來(lái)-取流量,這是不可取的。守不住這條底線,就無(wú)法與讀者建立真正牢固的關(guān)系。
插坐學(xué)院是做-學(xué)習(xí)培訓(xùn)的,這導(dǎo)致了我們?cè)趦?nèi)容生產(chǎn)與傳播上,似乎先天就帶有功利的基因,但我個(gè)人不以為然。我依然相信學(xué)習(xí)培訓(xùn)這件事兒,是可以做出品質(zhì)的。是可以通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),以一個(gè)具有的價(jià)格,為用戶解決問(wèn)題。
所以,我們對(duì)的預(yù)期---都是可控的,我們---沒(méi)有yy過(guò),說(shuō)一個(gè)就能改變。
現(xiàn)代廣告界---、奧美創(chuàng)始人奧格威先生有一條---理論:讀的人是讀正文的人的5倍。這條理論似乎很受-人推崇,越來(lái)越多的-人,開(kāi)始將5倍于正文的精力用在了上,這不可避免地造成了-,越來(lái)越多的人開(kāi)始厭倦低的朋友圈,甚至產(chǎn)生---陰影。
二、不裝:絕大多數(shù)讀者都能看懂
翻譯過(guò)來(lái)就是:說(shuō)人話,絕大多數(shù)讀者都能看懂。
早年一紙風(fēng)行的《南方》,追求的就是雅俗共賞的----。我認(rèn)為這很難得,也是我心中好內(nèi)容的高標(biāo)準(zhǔn)——既有品質(zhì),又平易近人。
插坐學(xué)院出過(guò)一些---的。當(dāng)然更多的在人士眼中,是功利的,甚至是---的,比如《誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)幾個(gè)月10萬(wàn)+,他是怎么做到的?》,但我也有比較客觀的看法,一并表達(dá)一下。
我曾經(jīng)在---上跟某機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)撕過(guò)逼——關(guān)于---著作要不要被翻拍成電影。這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),各有各的出發(fā)點(diǎn)。
對(duì)方是精英范兒,認(rèn)為---著作不要被翻拍電影,這樣會(huì)讓觀眾很難看到---作品的全貌,也容易造成片面的理解。這一點(diǎn)我是完全---的,原著的表達(dá)很少能被---。
但我還是選擇思維。不是說(shuō),我們就要low,而是一個(gè)---,與其被束之高閣,不如拿出來(lái)抖摟抖摟,讓更多人有機(jī)會(huì)知道這本---的存在,然后再去追求對(duì)---的深刻理解。
我們做文章也一樣,先讓用戶更容易接受,只有用戶接受了,才能有機(jī)會(huì)進(jìn)一步理解文章中的要義。中一博的教育水平和國(guó)民素質(zhì),遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們---中那么深厚。很多東西,還需要進(jìn)一步的傳播和覆蓋,還需要通俗。
我也舉過(guò)另外的例子,拿中國(guó)的電影市場(chǎng)來(lái)說(shuō),目前需要的不是每個(gè)電影都很---,而是讓更多的觀眾,有更多的興趣走進(jìn)電影院,進(jìn)而有機(jī)會(huì)大量的觀看電影,管他好片兒爛片兒,先看上100部,然后再提升品位。
我們做也一樣,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,一定要追求---通俗易懂的表達(dá)方式,盡可能降低用戶的閱讀門檻與---決策。
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三、了解你的讀者
你不是在真空里制作你的網(wǎng)頁(yè),也不是作給你自己看的。如果是這樣,你還不如把它放在自己的電腦里。你發(fā)布你的網(wǎng)站是希望某些人停下來(lái)參觀它。而這些人就是你的讀者。
你越了解你的讀者,你的網(wǎng)站影響力就會(huì)越大。你的讀者是否有個(gè)慢貓?那你好應(yīng)當(dāng)---的注意網(wǎng)頁(yè)的大小;他們希望聽(tīng)到音樂(lè)片斷嗎?你就要想想網(wǎng)頁(yè)上的音樂(lè)格式。你的讀者是紡織工人?那么血紅色和黑色好不要選擇;或者他們是-級(jí)?你就要避免用柔和的顏色和圖案了。
一個(gè)好站點(diǎn)的定義:通過(guò)典雅的風(fēng)格設(shè)計(jì)提供給潛在讀者高的信息。
四、五個(gè)“手指”
對(duì)一個(gè)好的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),清晰的導(dǎo)航也是起碼的標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該讓訪問(wèn)者知道自己當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站中的位置,并且愉快的通過(guò)你的指引而遍覽你的網(wǎng)站。例如,你可以做到的一件事情就是:“下一步”的選擇數(shù)目盡量少,以便人們不會(huì)迷失在長(zhǎng)長(zhǎng)的選擇項(xiàng)目列表中。
你知道嗎?一般人的大腦把五個(gè)或更少的項(xiàng)目看作一組,但是當(dāng)所面對(duì)的項(xiàng)目超過(guò)五個(gè),它就必須把他們劃分成較小的次組來(lái)處理,所以說(shuō),保持---項(xiàng)歸類在五組或五組以內(nèi)就變得很有意義了。你的訪問(wèn)者能夠快速的找到自己想選擇的項(xiàng)目。
五、三次---
對(duì)網(wǎng)站制作者來(lái)說(shuō),訪問(wèn)者就是-,討好-的另一個(gè)方法就是讓他們?cè)讷@取信息時(shí)不要超過(guò)三次---。想想,當(dāng)你在訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí),---。。。---。。。---。。。再---。。。再。。。才找到你想要的信息,或者還沒(méi)找到,你會(huì)怎么想呢?
加之,當(dāng)你的訪問(wèn)者深入網(wǎng)站查找需要的信息后卻摸不著頭腦了,會(huì)怎么辦?他們肯定不會(huì)原地兜圈,他們會(huì)離開(kāi)你的主頁(yè)去別的地方繼續(xù)沖浪,可能也就再也不會(huì)回來(lái)了。
六、三十秒的等待時(shí)間
訪問(wèn)者進(jìn)入你的站點(diǎn)后,他應(yīng)該可以不費(fèi)力的找到所需要的資料。有一條不成文的法則:當(dāng)訪問(wèn)者在決定下一步該去哪之前,不要讓他現(xiàn)在所看的頁(yè)面下x載的時(shí)間超過(guò)30秒鐘。如果超過(guò)了這個(gè)時(shí)間,草坪行業(yè)百度推廣,各行業(yè)百度推廣,你就會(huì)開(kāi)始失去你的“-”了。
---你的頁(yè)面有個(gè)適度的大小而不會(huì)制的下x載。如果你的大多數(shù)訪問(wèn)者使用modem的話,試著保持總的頁(yè)面大小包括頁(yè)面圖像在45k一下。
---你的頁(yè)面設(shè)計(jì)規(guī)劃清晰明了,讓訪問(wèn)者只需快速的掃視就能把握你的網(wǎng)站導(dǎo)航,知道自己“下一步”該選擇的項(xiàng)目。
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