作為一名普通的消費者,筆者同大多數女性具有共同的愛好--逛商店。但在逛的過程中,防水接線盒裝配機,經常會碰到令人---的場面:正興致高地欣賞琳瑯滿目的商品或-臨近柜臺還沒看清商品時,營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下,作為銷售員的你應該等到顧客正在賞心悅目時慢慢地跟隨顧客后面,鑄鋁接線盒裝配機,觀察顧客時時的興趣感,而后正逢---時用你百般錘煉的-的聲音,燦爛的笑容向顧客解釋產品的優(yōu)勢,潮流,意義等·····這樣即便客人不回答或不作反應也不失禮貌,反而會給顧客留下好的影響。
這是一個銷售為贏的時代。銷售已---超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,裝配機,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運用的---也是變幻無,但“心理---”卻是隱藏在所有---背后的---力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)中贏得滾滾財源,但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略
營銷人員一方面要準確預測需求盡量減少變數;另一方面,要對生產環(huán)節(jié)了如指掌,在關鍵性節(jié)點之前及時根據市場信息調整定位與策略;一方面要在市場同類產品中盡可能追求更高的銷售價格;另一方面要對成本構成和各項主要支出的市場價格有著充分了解,充分考慮到選擇不同的產品方向帶來的成本變化;還要面對那些很難說不會遇到的問題,比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產品修改可行性方案。因此說,房地產營銷環(huán)節(jié)與生產環(huán)節(jié)密不可分。