它有自己的背景。幾年前,cs渠道也有cs店能否賣化妝的爭論。大多數店主表示,目前大多數地區的消費者仍然缺乏化妝教育,他們還需要品牌架和全系列產品,配合ba***,促進客戶訂單。但而,這種情況已經改變了新的消費趨勢。近年來,化妝品財經在線-進入市場,發現未來化妝品的主流消費群體z世代在化妝品牌、化妝品咨詢等方面完全高于ba和店主。以前需要引導的消費者,這次走在店前品牌+品類展示的thecolorist,正好填補了這個空白。
據介紹,thecolorist調色師麗電影店目前擁有sku6000多家,具體分為嘴唇、眼睛、臉、口罩、指甲、香水、護膚、工具4種。thecolorist保留了20多個品牌的柜臺,貨架,所有柜臺都由島式柜臺展示,由店鋪統一設計。
其中引人注目的是左唇、眼睛種類的集合背箱、左口罩、甲油種類的集合背箱。thecolorist削弱了這些集裝箱的品牌,取而代之的是將品牌的明星單品放入小格子中,讓消費者自由選擇顏色。
-在現場看到,試色醉的消費者,很多都知道自己買什么樣的化妝。在附近的服裝學院上學的少女告訴-,她今天主要是為了試穿橙色的花瓶,這家店喜歡的是大店、品牌一點也不土,店員一點也不麻煩。
在陳浩看來,做好零售業的-出發點有兩個:一是提高銷售額,二是-用戶體驗,所以所有的商業活動都將圍繞這兩個目標進行。因此,nome貨架采用了試錯和迭代的方式,以用戶為出發點,對產品結構進行倒置,重新組織和優化整個業務流程。自nome品牌創立之初,陳浩就堅持選擇部分產品讓-來投,三福廚具貨架,拿著設計稿到中國工廠尋找的款式、功能、成本、實用性。即使發現一件產品有工藝上的問題,也會全部下架并更換新的。與此同時,nome公司通過門店熱力圖、門店銷售人員反饋信息等對顧客需求進行調查,再利用-數據進行翻譯,從而進行產品開發、設計和改進,以滿足顧客的需求。而且nome真正形成用戶需求閉環的環節也得益于線下會員的積累,以及微信社區的團隊運作。對店鋪熱力圖和店鋪銷售情況的大數據分析表明,數據驅動不僅影響店鋪選址,而且直接影響店鋪的選品和展示。就店內的布置和商品的展示而言,每家店的差別也不少,零售社在參觀北京店的時候,都選擇了-社區商圈。根據數據顯示,目前nome的會員數已達30萬,平均每天有1600名會員,每天產生300名新會員,定做文具店nome貨架,轉化率達20%。
“顏值經濟”興起之時,有化妝品的地方就有年輕人。shoppingmall是一家集“美妝經濟”、“小紅書”、“國際單一品牌”于一身的大型購物中心,它不僅引進了國際單一品牌商店,還推出了更為的美妝集合店,以吸引年輕消費者。借助于美妝市場的-力,作為國內純彩妝集散地,thecolorist調色師,首秀的兩家店在國慶期間每天現場都非常-!即使是因為到店客流過大,不得已的頻繁排隊限流,nome商場展示架,根據贏商大數據監測,平均每天都有1.4萬多人到店!
與此同時被眾多年輕消費者分享小紅書等社交圈,吸引眾多-慕名前來“景點”打卡,可算是彩妝界的現象級集合店!并且迅速提升為大眾點評化妝品!
01。
大型彩妝集散地,年輕人的新社交中心。
近幾年國內彩妝市場份額-上升,但品牌林立,不過贏商網絡發現,調色師們通過對國際彩妝潮流的敏銳洞察力,打出了-差-的風格。
venturenetworks了解到,它將彩妝品牌與消費者聯系在了一起,以“大集合+快速”的迭代模式,為年輕一代提供“高,個性化,設計感”的選擇和審-驗,成為目前國內純彩妝一站式集合店。
而且彩妝也成了各方勢力連接年輕消費者的-。而thecolorist的調色也以年輕為主,主要針對14-35歲的消費群體,100-200元的客單設置。挑選上,會經過三重篩選,后挑選出更貼近年輕人的化妝品品牌。