隨著人們對(duì)生活的要求越來越高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)生活的不斷沖擊，家居場(chǎng)景的終端零售化趨勢(shì)日益明顯。家居產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷手段不斷。本文試圖通過火速擴(kuò)張的nome“新物種”來探索新零售家庭的營(yíng)銷策略，以引導(dǎo)家居品牌。
盡管logo就像優(yōu)衣庫，整體風(fēng)格就像無印良品，平價(jià)選品就像costco，但名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度非常快，它通過高密度、廣泛覆蓋的鋪面將miniso的標(biāo)志帶到了各地。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量已經(jīng)超過2600家，---全球60多個(gè)和地區(qū)，便捷可自裝貨架，2017年銷售額達(dá)到120億元，并制定了三年“百萬銷售百千萬”戰(zhàn)略目標(biāo)。
然而，業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)階段正處于“內(nèi)憂外患”之中，面對(duì)nome等新興---，一方面是與加盟商的關(guān)系已經(jīng)變得微妙，依賴關(guān)系發(fā)生了變化，以前是加盟商對(duì)企業(yè)的依賴，現(xiàn)在是名創(chuàng)優(yōu)品依賴加盟商。
陳浩還認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的“十元店”模式雖然短期內(nèi)能讓消費(fèi)者的需求得到釋放，但一通“---”后，消費(fèi)---急劇下降，復(fù)購率過低，使得業(yè)績(jī)逐漸下滑。
從數(shù)量上看，名創(chuàng)優(yōu)品還是哥，但其面臨的問題是，市場(chǎng)蛋糕還沒有做大，高密度布局的反作用已經(jīng)顯現(xiàn)，這也是后來者要面對(duì)的問題，密集布局導(dǎo)致區(qū)塊劃分不清，各加盟商明爭(zhēng)暗斗，
本店---了國(guó)內(nèi)小眾品牌以及各地30多個(gè)彩妝品牌，包括unny，canmake，mistine，wetnwild等，在全球范圍內(nèi)擁有超過6000+的美妝---和---，覆蓋7大品類的6000+美妝產(chǎn)品，由于價(jià)格普遍---，---都市白領(lǐng)和學(xué)生的喜愛。特colorist的調(diào)色師以化妝品種類豐富，廣東貨架，價(jià)格---，以及開放式，人性化的服務(wù)模式---年輕消費(fèi)者的---，這里也因此成為---達(dá)人、---的寵兒。
測(cè)試區(qū)是一家收集彩妝的，調(diào)色師彩妝品牌集合店貨架，彩妝師根據(jù)上千種彩妝品種進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)品牌的彩妝櫥柜上也都擺放著各式各樣的彩妝，您可以隨意試色，直至滿意。
開放的購物環(huán)境也是thecolorist調(diào)色師的特色之一，顧客在選購和---時(shí)并不需要“尾隨”式的引導(dǎo)，如果顧客有需求，可以再次向現(xiàn)場(chǎng)的彩妝師咨詢，這樣的服務(wù)模式讓不少---感到很輕松，有一種---的舒適感。
家thecolorist北京調(diào)色店。新中關(guān)購物中心占地面積達(dá)12萬平方米，商業(yè)面積47萬平方米，是京西家與地鐵交匯點(diǎn)相連的體驗(yàn)式購物中心，由于靠近中關(guān)村，它的客流主要集中在網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員和高校學(xué)生，是一個(gè)注重效率，nome新元素設(shè)計(jì)貨架，年輕，注重-的人群。
近十年來，以護(hù)膚品為代表的屈臣氏、絲芙蘭等品牌的“護(hù)膚品店”屢見不鮮。伴隨著國(guó)內(nèi)美妝消費(fèi)熱潮，以thecolorist為代表的化妝品品牌，已成為年輕消費(fèi)者的新選擇。
對(duì)億歐而言，thecolorist化妝品調(diào)色劑是新零售中化妝品的選購模式，與傳統(tǒng)化妝品護(hù)膚店相比，其選購模式有本質(zhì)區(qū)別。
一是品種上的差異。化妝是一個(gè)需要試色和體驗(yàn)的品類，thecolorist的調(diào)色師定位偏純彩妝，---調(diào)讓顧客主動(dòng)試色。而且護(hù)膚品店“體驗(yàn)”的重要性并不那么重要。
二是自營(yíng)模式與收租模式的區(qū)別。調(diào)色師對(duì)sku有很強(qiáng)的管理能力，在品牌，品類方面，直接負(fù)責(zé)銷售。選擇合適的選品模式，為消費(fèi)者的品類，這就對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。與傳統(tǒng)的護(hù)膚店相比，更像收租模式。廠商進(jìn)駐門店，各廠商對(duì)自身銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。母公司kk集團(tuán)的thecolorist調(diào)色劑在零售領(lǐng)域沉淀了6年，再次厚積薄發(fā)。目前，kk集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗥放疲缫赃M(jìn)口品為主的連鎖超市“kk館”，以精致生活為主的新一代連鎖超市“kkv”，以及以彩色化妝品為主的連鎖超市“thecolorist調(diào)色師”等。
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