隨著z世代成為主流消費(fèi)群體，需求向小眾化、化、多元化，忠誠(chéng)度趨低等特點(diǎn)轉(zhuǎn)變，對(duì)眾多快品牌“審美疲勞”的年輕消費(fèi)群體開(kāi)始---買(mǎi)單、newlook、forever 21等快品牌先后退出中國(guó)市場(chǎng)。包括h&m、zara、uniqlo優(yōu)衣庫(kù)、mjstyle、muji無(wú)印良品、gap等以外資為主的傳統(tǒng)主力店聚客力大不如前，不少購(gòu)物中心進(jìn)入主力店空窗期，亟待新物種的出現(xiàn)。
這是外因，更多的在于內(nèi)因。沒(méi)有壞的行業(yè)，只有壞的公司，行業(yè)表象的背后，其實(shí)是新一輪品牌的更新?lián)Q代，現(xiàn)在在選品、-、空間設(shè)計(jì)上，消費(fèi)者要求。
而以往的主力店，一直以來(lái)在效率和體驗(yàn)上沒(méi)有什么，大家已經(jīng)審美疲勞，這必然催生出新的業(yè)態(tài)。
事實(shí)也是如此，數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)購(gòu)物中心存量規(guī)模超5億方，新增購(gòu)物中心數(shù)量仍以每年11%的速度在增加，一二線城市購(gòu)物中心平均空置率達(dá)到了9.4%。
在kkv，超過(guò)20000件的sku由14個(gè)精致生活主題承載：能量健康、dtc衣品、全球零食、進(jìn)口酒飲、潮流玩藝、---文具、新中式食材、快飾品、甄選母嬰、寵物用品、進(jìn)口美妝、品質(zhì)日用、清新綠植、家居嚴(yán)選，想到---的小眾---這里都能找到。
這有點(diǎn)像---百貨的---，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來(lái)獲得某種情感的釋放。
消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭
首先，新人群對(duì)新鮮事物有一種讓人無(wú)法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交貨幣。
第二，他們對(duì)舊的生活方式或品牌比如媽媽爸爸輩的有天然排斥。
第三，不盲目追求，選擇上理性和務(wù)實(shí)。過(guò)去在品牌上賦予的---、文化、等級(jí)等虛擬意義，在被快速消解。
比較---的家潮品店是在深圳萬(wàn)象城，大約2005年下半年的時(shí)候，深圳谷陽(yáng)當(dāng)時(shí)在萬(wàn)象城4樓開(kāi)了一個(gè)約80平米的潮品＋蘋(píng)果產(chǎn)品的一個(gè)店面drivepro，當(dāng)時(shí)被譽(yù)為華南漂亮的店面，應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)華南的經(jīng)銷(xiāo)商，飾品貨架，諾米貨架廠，尤其是蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數(shù)都去參觀學(xué)習(xí)過(guò)，可惜當(dāng)時(shí)手機(jī)還是諾基亞，照片都沒(méi)有留存下來(lái)的不多！
對(duì)于這家店面記憶比較深刻的是，當(dāng)時(shí)用了頭的模型陳列耳機(jī)，并且在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售一個(gè)歐洲品牌的藍(lán)牙耳機(jī)，整個(gè)店面一體化設(shè)計(jì)，店面有照片墻、有預(yù)購(gòu)產(chǎn)品的精美的彩頁(yè)圖集，分區(qū)清晰、美觀大方，這個(gè)店面當(dāng)時(shí)創(chuàng)造過(guò)很多的銷(xiāo)售奇跡，比如：jbl水晶音箱一個(gè)月能銷(xiāo)售120臺(tái)，當(dāng)時(shí)世嘉出了一個(gè)音樂(lè)魚(yú)的音箱，---節(jié)---銷(xiāo)售80臺(tái)直到斷貨等等，當(dāng)然蘋(píng)果主機(jī)零售，也是當(dāng)時(shí)華南區(qū)域的一個(gè)門(mén)店，當(dāng)時(shí)這個(gè)店還是蘋(píng)果授權(quán)的店！
谷陽(yáng)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家-的消費(fèi)類(lèi)電子以及藝術(shù)---類(lèi)產(chǎn)品的店面，成為全國(guó)連鎖的一家公司，深圳萬(wàn)象城店面還在，不過(guò)搬到了5樓，不過(guò)漂亮的卻是萬(wàn)象天地的店面；另外在廣州太古匯，上海新天地，北京國(guó)貿(mào)、三里屯、skp，成都太古里、西安skp等多地都有別具一格的店面，其顯示已經(jīng)有11家門(mén)店；是一家難以的、也是---的特立獨(dú)行的潮品店了！
購(gòu)物中心，新舊---
-到相對(duì)微觀的購(gòu)物中心來(lái)看，kkv的選址---了新興購(gòu)物中心與成熟購(gòu)物中心。
注：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的劃分，購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)三年以上，為成熟項(xiàng)目，三年以下為新興項(xiàng)目。
新興購(gòu)物中心，占比70%。這類(lèi)購(gòu)物中心，通常定位年輕、，與kkv原生品牌基調(diào)契合。對(duì)于---新的購(gòu)物中心，kkv通常選在購(gòu)物中心同日或同期、節(jié)假日開(kāi)業(yè)，獲得“熱場(chǎng)子”效應(yīng)，疊加kkv自身品牌效應(yīng)，獲得雙重流量加持。
老項(xiàng)目，占比30%。這類(lèi)購(gòu)物中心，通常有空間、業(yè)態(tài)老化等問(wèn)。面對(duì)新興購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)擠壓，很多老購(gòu)物中心都傾向于引進(jìn)kkv這類(lèi)新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。
贏商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，kkv在今年十一進(jìn)駐了北京悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)于2013年，已成為該項(xiàng)目亮眼的---打卡點(diǎn)。據(jù)了解，未來(lái)kkv還會(huì)有針對(duì)性地進(jìn)駐類(lèi)似老舊商業(yè)項(xiàng)目，活化原有商業(yè)底蘊(yùn)。
人群畫(huà)像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費(fèi)
kkv對(duì)城市、商圈、購(gòu)物中心的選擇，也能勾畫(huà)出清晰的人群畫(huà)像。據(jù)公開(kāi)---，kkv的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中，z世代是其---客群。
而從贏商大數(shù)據(jù)來(lái)看，kkv門(mén)店周邊1公里范圍內(nèi)的居住人口中，19~24歲z世代和25~34歲95前和85后的年輕消費(fèi)群體，平均占比為63.6%，消費(fèi)意愿和能力都很強(qiáng)。
qq廣告與凱度消費(fèi)指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年 z世代---》顯示，z世代和95前人群，對(duì)維持精致生活的品類(lèi)消費(fèi)熱情較高。以彩妝和飾品為例，z世代直追經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)穩(wěn)定的95前。
登錄后臺(tái)
