outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
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重新搭配，讓衣服變得有---。不少的衣服僅僅是因?yàn)槿鄙倭咙c(diǎn)搭配，就看上去很不起眼。這時(shí)，經(jīng)營者們就可以充分發(fā)揮自己的搭配才能，通過一個(gè)小配件，一個(gè)小飾品，讓衣服看上去亮眼，沒準(zhǔn)就能獲得某個(gè)消費(fèi)者的---呢！
滿額就打折。將---的衣服專門擺放在一起，顧客到店里消費(fèi)滿一定額度的時(shí)候，可以將這些衣服以銷售給消費(fèi)者們。例如衣服的標(biāo)價(jià)為兩百，但是當(dāng)顧客滿足一定的消費(fèi)額度的時(shí)候，就可以通過九折，或者半價(jià)的優(yōu)惠買走這些衣服，也能促進(jìn)銷量。
成衣批發(fā) b2b和布料批發(fā)市場邏輯相似，成衣批發(fā)市場也是上下游分散的格局，也是 b2b 的切入模式，也存在一二級(jí)批發(fā)商---的問題。玩家有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等。
其中一手網(wǎng)和批批網(wǎng)的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：
前者采取的是買手制，通過買手到一級(jí)批發(fā)商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請(qǐng)一級(jí)批發(fā)商入駐，讓一級(jí)批發(fā)商直接和零售商對(duì)接，偏開放平臺(tái)模式。
阿里其實(shí)一直有雄心打造完整的服裝供應(yīng)鏈其實(shí)不只是服裝，而是所有品類，旗下既有大淘寶淘寶、天貓、聚-等這個(gè) c 系電商出口，還有 1688 這個(gè) b 系電商入口，理論上涵蓋了成衣加工廠到終端消費(fèi)者的全鏈條。
但阿里想吃下服裝供應(yīng)鏈時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在此無效。
電商的本質(zhì)特征是“短平快”，供需雙方都是圍繞存量現(xiàn)貨在交易，女裝衣服批發(fā)，商家賣的就是標(biāo)注出來的庫存量，如果賣完了能續(xù)上就接著賣，如果續(xù)不上就下架，交付的環(huán)節(jié)也僅是出庫到收貨這一段，整個(gè)交易閉環(huán)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，過程的標(biāo)準(zhǔn)化相對(duì)容易統(tǒng)一。
但供應(yīng)鏈不同，供應(yīng)鏈?zhǔn)且v協(xié)同的。以服裝業(yè)為例，從紗到布，從布到成衣，以及后續(xù)的成衣批發(fā)與零售，期間不是一層交易，而是多層交易，且交易之間層層嵌套有極強(qiáng)的協(xié)同性和計(jì)劃性。比如一種布料供應(yīng)中斷就有可能導(dǎo)致一批成衣無法生產(chǎn)，從而導(dǎo)致---終端因缺貨而損失交易機(jī)會(huì)。
因此要完成服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大閉環(huán)，平臺(tái)要解決的并非一個(gè)交易，而是一連串的交易。
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