很多人把姜玉坤眼鏡公司的發(fā)展看作是商界的神話，其實(shí)不然，沒(méi)有付出也就沒(méi)有-，讓我們來(lái)看一下姜玉坤在經(jīng)營(yíng)中的真功夫!
功夫一:-每副從姜玉坤眼鏡店配出的眼鏡都合格，顧客可通過(guò)-的儀器-檢驗(yàn)配鏡的全過(guò)程，自己確認(rèn)合格后簽字購(gòu)買。這一舉措不僅在國(guó)內(nèi)是，在國(guó)際上也為數(shù)不多。面對(duì)這樣的“透明式服務(wù)”有位顧客這樣贊譽(yù)說(shuō):找姜玉坤配眼鏡，我不但
配到了合適、放心的眼鏡，而且還學(xué)到了檢驗(yàn)眼鏡的常識(shí)，印象非常深刻，以后我一定我的朋友們到這兒來(lái)配放心眼鏡!”透明工程讓更多的人知道了姜玉坤，更-了姜玉坤。
功夫二:配眼鏡終生保，修眼鏡不收一分錢。姜玉坤眼鏡公司1992年就提出了鏡終生保修，修不好保換的經(jīng)營(yíng)理念。如果沒(méi)有頂?shù)模l(shuí)敢有如此的承諾，這完全解除了消費(fèi)者的-。用一句十年前在姜玉坤眼鏡公司配眼鏡顧客的話來(lái)說(shuō):“我沒(méi)有想到姜玉坤眼鏡店在我配眼鏡十年后述會(huì)為我免費(fèi)修理，真是一件新鮮事。
增加成功機(jī)會(huì)
一、可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加成功機(jī)會(huì)。在當(dāng)趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于小資本的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已是越來(lái)越少。每年，全國(guó)幾萬(wàn)家中小企業(yè)-的事實(shí)告訴我們：一個(gè)資金有限，缺乏經(jīng)驗(yàn)的-要在高度飽和的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)立-一份自己的事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分的。而-若選擇一家業(yè)績(jī)-、實(shí)力-、信譽(yù)-的特許經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)，加盟其連鎖網(wǎng)絡(luò)，其成功的機(jī)會(huì)將大大提高。中國(guó)有名俗話：樹(shù)大好遮蔭。小-加盟特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，有個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得-等方面的援助，這對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，的確是一條通往成功的捷徑。
營(yíng)業(yè)幫助
二、加盟商可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營(yíng)業(yè)幫助。一家新店要獨(dú)索出一套可行的管理辦法，往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間，或許在這套管理方法成熟之前，眼鏡店驗(yàn)光，該店就因?yàn)槎嘧吡藦澛范鵁o(wú)法維持下去。但如果-加入連鎖總部，眼鏡店，他就不必一切從頭做起，眼鏡店配眼鏡，盡管他完全沒(méi)有知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，他也可以立即得到總部的管理技巧，經(jīng)營(yíng)-和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)。而這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已被證明是行之有效的，并形成了一套規(guī)范的管理系統(tǒng)，加盟商照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理方式極易獲得成功。
企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或有影響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系，從他們的營(yíng)銷思路、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。
了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思路，的方法就是與他們溝通， 如果你自己不懂銷售，可以請(qǐng)懂銷售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友-眼光和視角來(lái)考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思路。比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了 解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù) ，提高管理營(yíng)銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開(kāi)闊的、目光短淺的，不知天高地厚的， 是張揚(yáng)的還是-自大的;看老板是否只為眼前利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮;看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益; 看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 也決定項(xiàng)目能否-很多錢， 所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。
但也有例外的，如果 是-的管理團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)上眼鏡店，而老板自身又缺乏營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷思路，了解其想法，同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說(shuō)不做，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖、畫大餅，這就需要從項(xiàng)目的-店或加盟店的業(yè)績(jī)上去佐證。
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