kkv之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得目前的成績(jī)，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會(huì)更高。
kkv每月上新的產(chǎn)品經(jīng)過選品——到店——測(cè)試——留存四個(gè)步驟。上新的測(cè)試期是兩周，新品會(huì)根據(jù)區(qū)域和商圈的特性去匹配，放在量大的門店里的位置。如果測(cè)試---不好，商品就會(huì)被盡快下架。
通過每個(gè)月的選品和留存，擺在貨架上的---爆品、---，月采購量大，供應(yīng)商會(huì)給予優(yōu)惠價(jià)格。此外，kkv一般與供應(yīng)商進(jìn)行-現(xiàn)金直采。
無賬期采購在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)并不多見，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，供應(yīng)商普遍愿意與kk館合作。這樣一來，kkv的貨源---穩(wěn)定，還可以拿到同品類中的產(chǎn)品和---的價(jià)格。和跨境電商相比，門店的運(yùn)營(yíng)還有租金、人工、水電等成本壓力，但kkv的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持---，有些品類的價(jià)格甚至---。
海外進(jìn)口的問題是跨境零售一直以來的痛點(diǎn)。kk館通過海外直采---商品品質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)過供應(yīng)商篩選——第三方檢驗(yàn)——海外驗(yàn)廠——商品驗(yàn)入四個(gè)環(huán)節(jié)來把控，堅(jiān)持所有產(chǎn)品必須授權(quán)，所有產(chǎn)品正規(guī)---。
kk館的線下門店包括自營(yíng)和加盟兩種，為了---商品，全---店由總部統(tǒng)一供貨。商品的倉儲(chǔ)和配送也是供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，kk館采取自---儲(chǔ)的模式，雖然前期的投資較大，但隨著區(qū)域性店鋪的數(shù)量增加，邊際成本會(huì)逐漸降低。目前kk館在廣東、上海兩地有自---儲(chǔ)，華北倉正在建設(shè)當(dāng)中，可以覆蓋內(nèi)蒙古、東北，北京、天津等地的門店供貨。
進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張，并未意味著kkv的門店千篇一律。千店千面，是其基本要求。
據(jù)悉，kkv選品包含dtc衣品、快飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類。其將在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，保持每月每店上新500+sku，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。
選址、選品高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，打著“反傳統(tǒng)”標(biāo)簽，新型主力店kkv為何能半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到10的跨越？
對(duì)此，多個(gè)購物中心招商負(fù)責(zé)人對(duì)贏商網(wǎng)表示，雖然半年后kkv“依舊讓人看不懂”但其在---、差異化運(yùn)營(yíng)等---指標(biāo)方面，均不輸傳統(tǒng)主力店。
kkv門店------明顯。以新店開業(yè)首周為例，贏商大數(shù)據(jù)顯示，其日均客流達(dá)2.85萬，達(dá)3.7萬。不同門店，客單價(jià)各有差異，87.6~132.7元不等。與之相關(guān)的是，差異化的選品策略。
新舊主力店---對(duì)比下，kkv之于購物中心的吸引力明顯高出一個(gè)級(jí)別，亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。
考慮到購物中心對(duì)主力店進(jìn)場(chǎng)的高要求，包括承租能力通常為8年以上、黃金鋪位承租能力、---能力等，傳統(tǒng)主力店拓店難度大，籌建一個(gè)新店通常要3個(gè)月以上。
但kkv卻表現(xiàn)出了“互聯(lián)網(wǎng)---”特質(zhì)。從考察到簽約，只需一個(gè)星期。拿標(biāo)-建店-陳列，均做到---程度的標(biāo)準(zhǔn)化，所以平均拓店只需2個(gè)月。
這種綜合品牌勢(shì)能，在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應(yīng)鏈中，可見一斑。
抓住看臉一代，空間標(biāo)準(zhǔn)化外各有不同
主力店的品牌顏值，是購物中心招商時(shí)的---關(guān)注點(diǎn)之一。
物質(zhì)相對(duì)富余的時(shí)代，消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為空間消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)行為的改變作用，---明顯。
新人群的這些特質(zhì)，在外資陷入頹勢(shì)，新型品牌主力店尚未確立的這個(gè)空窗期，與之契合的無疑是品牌集合店。以目前的狀態(tài)來說，無論是在產(chǎn)品豐富度、---和空間體驗(yàn)上，它都可以讓年輕的消費(fèi)者在更細(xì)分、新潮的領(lǐng)域，找到貼合自己的需求。
而據(jù)商業(yè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，揭陽貨架，品牌集合店未來將會(huì)占到購物中心40%的比例，接下來還將擁有的---力。
kkv作為進(jìn)口新零售頭部玩家kk館的---品牌，在---程度上也延續(xù)了主品牌的辨識(shí)度和用戶基礎(chǔ)，不同的是在空間和品類得到進(jìn)一步擴(kuò)大和改進(jìn)。這是為打主力店市場(chǎng)準(zhǔn)備的，也是一次更為大膽的與新人群融合。
kkv超1000多平米的空間，以黃白灰色系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。
每個(gè)品類數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，伶俐商超貨架，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來，給人的感覺首先是無窮和---，然后是審美，可以慢慢挑選對(duì)比。
選的過程和以往的百貨也---，新是---要義，除了大半的潮流進(jìn)口貨，還有---的國(guó)潮品牌，從外觀、功能上，諾米服裝貨架，每一件似乎都值得一看，然后對(duì)比認(rèn)知的價(jià)格，還要便宜一些，讓---有尋寶的---。
漂亮是另一個(gè)維度的展現(xiàn)，像是門店里的通天紅酒柜，kkv零食貨架，陳列著精釀、果酒、紅酒、清酒、雞尾酒等數(shù)百個(gè)sku，整體就表現(xiàn)得---搶眼，每一瓶又各具特色，無論從哪個(gè)維度，都---讓年輕人開啟、嘗試；還有飾品幕墻，---快飾品陳列之，女生---來此擺拍、打卡，也因此成為整個(gè)購物中心的一大------地。
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