結合品牌成熟度,切勿盲目植入
對于一直品牌成熟度還比較低的產品,盡量不要盲目地“傍大款”,畢竟植入好萊塢大片,雖然-上來了,但是廣告費用并不低,而且一些日常比較生僻的小品牌,即便在影片中有露出,也容易被忽視,不可能產生的效果,反倒有可能被高昂的廣告費或者授權費所拖累。建議對于一些成熟度不夠高的品牌,可以先選擇國內-,循序漸進地增加---度,不要一窩蜂走太遠。
3.借鑒美國品牌植入經驗:拍攝完畢后結賬
《變形金剛》系列里,那些和好萊塢大片氣質不搭的國產品牌植入的確令人頭疼。相比較而言,歐美品牌的“現身”則相對成熟很多。據美國一家---好萊塢植入廣告的公司統計,《變3》有71個植入品牌,相對四大中國品牌而言,那些美國品牌大多出現得不動,其操作手法值得學習。
首先,在好萊塢,品牌處于弱勢,導演一般不會在拍攝中故意照顧品牌,而一般是由片方在電影拍攝結束之后,根據成片效果對植入費用進行商定。這與國內事前定價,定制劇本的操作方法差異較大。
在美國通常都是拍攝完畢后結賬,“比如某酒類品牌進行植入,它不會事先要求該產品需要怎么出現,演員要怎么拿著。故事中可能有酒吧、酒柜等,品牌提供酒隨你怎么拍,后按照產品出現的頻次結賬。”這樣放手的植入方式顯然走在了國產品牌的前面。
對于中國市場而言,由于---渠道較為多元化,影視廣告植入貼片公司,片方看中的不是植入帶來的資金,而是品牌方的聯合推廣資源。能帶來拉動票房的吸引力,才是制片方動心的關鍵。隨著中國經濟-的-,中國品牌在好萊塢電影中的出現將會稀松平常,了解好萊塢的操作手法,在合同中嚴格規定雙方的權利義務,將是互利共贏的--。
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電影貼片避不開的三個名字
分眾傳媒、搜狐晶茂和萬達傳媒
上文我們提到過,超過95%的影城和院線均把自己的廣告權責簽署到第三方廣告公司來執行,而分眾傳媒、搜狐晶茂和萬達傳媒三家公司是行業中為重要的公司,它們均成立于十年之前,也剛好經歷了內地電影市場蓬勃發展的階段。
目前觀眾已經適應看電影加廣告的放映模式,這種方式會給自己帶來一定的入場緩沖時間,雖然大部分人對廣告仍然持有抵觸情緒,但對于電影貼片廣告的反對程度要弱于其他媒體廣告。
國內的貼片廣告目前時長不等,少的有三五分鐘,也不會超過10分鐘,大部分貼片廣告都會在正片放映前5-10分鐘開場,不同影城和院線會根據自身情況來調整影票上的開場時間和廣告放映時間,并沒有形成統一的標準。
在影城得到貼片廣告權后,通常要自己去找客戶來談貼片廣告,貼片式廣告植入,這樣雖有相當大的自由度,價格也比其他媒體有較大的優勢,但相比于其他紙媒、---廣告,貼片廣告的費用甚至只是大部分傳統廣告的10分之一,甚至-。早期的廣告也更多集中到汽車、化妝品、房地產等項目之上,貼片式植入招商代理,類別和樣式也較為單一。
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目前,貼片廣告主要的合作模式已經從影城自己找尋甲方、院線協助合作逐步統一到第三方廣告公司代理,該行業已經完全走上互聯網的大數據規劃時代,廣告公司憑借多年經、豐富的、以及統一化管理也為影院帶來更穩定和-的收益。
也有人說目前的電影貼片廣告存在吸引力降低的局面,主要原因也在于目前不僅影視制作水準有限,廣告制作水準同樣不高,廣告的吸引力不足,貼片植入,開句玩笑地說,且不論廣告沒人看,即便是電影正片乏味都會導致大家低頭玩手機。
而從影院收益的角度來說,除了貼片廣告之外,影城在其經營場場所范圍內的其他廣告,也是大部分影城目前的盈利點之一。但從總量來看,這部分廣告收入遠低于貼片廣告,同時部分影城影廳冠名權費用也算廣告費也不算高。
除了廣告費之外,影城自有的場地出租費用反而是利潤主要組成部分,這大體相當于小商戶在大商戶的經營范圍的內的“塔邊”,是一個互利互惠的雙贏行為,此項費用和影城的廣告費收入如果能夠達到票房的30%,拿將會是非常理想的狀態。
隨著內地電影市場的發展,在票房容量達到千億之時,影城將有望獲得百億左右的廣告收入,但想通過其他方式單邊的增加廣告費收入,僅就目前的市場環境來看,是不具備基礎的,影城應該去開發除票房和廣告費之外更多的有效盈利項目。
由此可見,貼片廣告還沒有“干掉”爆米花生意,它也一樣沒有被“手機小屏”。