kkv之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得目前的成績(jī)，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會(huì)更高。
kkv每月上新的產(chǎn)品經(jīng)過選品——到店——測(cè)試——留存四個(gè)步驟。上新的測(cè)試期是兩周，新品會(huì)根據(jù)區(qū)域和商圈的特性去匹配，放在量大的門店里的位置。如果測(cè)試效果不好，商品就會(huì)被盡快下架。
通過每個(gè)月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、-，月采購量大，供應(yīng)商會(huì)給予優(yōu)惠價(jià)格。此外，kkv一般與供應(yīng)商進(jìn)行-現(xiàn)金直采。
無賬期采購在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)并不多見，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，供應(yīng)商普遍愿意與kk館合作。這樣一來，kkv的貨源-穩(wěn)定，還可以拿到同品類中-的產(chǎn)品和-的價(jià)格。和跨境電商相比，門店的運(yùn)營(yíng)還有租金、人工、水電等成本壓力，但kkv的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價(jià)格甚至-。
海外進(jìn)口的問題是跨境零售一直以來的痛點(diǎn)。kk館通過海外直采-商品品質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)過供應(yīng)商篩選——第三方檢驗(yàn)——海外驗(yàn)廠——商品驗(yàn)入四個(gè)環(huán)節(jié)來把控，堅(jiān)持所有產(chǎn)品必須授權(quán)，所有產(chǎn)品正規(guī)---。
kk館的線下門店包括自營(yíng)和加盟兩種，為了-商品，全-店由總部統(tǒng)一供貨。商品的倉儲(chǔ)和配送也是供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，kk館采取自---儲(chǔ)的模式，雖然前期的投資較大，但隨著區(qū)域性店鋪的數(shù)量增加，邊際成本會(huì)逐漸降低。目前kk館在廣東、上海兩地有自---儲(chǔ)，華北倉正在建設(shè)當(dāng)中，可以覆蓋內(nèi)蒙古、東北，北京、天津等地的門店供貨。
容易獲取資本的推動(dòng)
傳統(tǒng)零售行業(yè)鮮有獲得資本投資的，主要都是靠自己的積累；而新進(jìn)入者，一開始就自帶資本基因，資本之所以-，并不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有-的機(jī)會(huì)，而是他們能夠用相同的方式去溝通，也能夠了解資本的需求，所以在工作上他們也知道重點(diǎn)什么、知道數(shù)據(jù)的重要性、知道用戶思維的-含義！
新進(jìn)入未來一旦獲得資本的-支持，很有機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新零售大佬，當(dāng)然現(xiàn)在是誰還不得而知了！
所以，一個(gè)行業(yè)，不能永遠(yuǎn)都波瀾不驚，但是-行業(yè)平靜的往往就是這些“新進(jìn)入者”，有人叫他們天使，有人叫他們野蠻人，但是他們的出現(xiàn)，都讓行業(yè)未來的發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折，這個(gè)轉(zhuǎn)折的價(jià)值，是我們每個(gè)零售人都需要看到的，因?yàn)樵趹?zhàn)場(chǎng)上，任何細(xì)微的變化，都會(huì)影響終的戰(zhàn)局！
目前潮品店的盈利情況
目前潮品店市場(chǎng)上有人傳言說大多數(shù)都是虧損的，甚至于人說95%以上都是虧損的，事實(shí)真的是如此嗎？其實(shí)2018年潮品店的虧損---對(duì)于2017年，確實(shí)有一定的擴(kuò)大，主要是因?yàn)樵瓉淼陌l(fā)展太快，新進(jìn)入的還沒有進(jìn)入盈利期！
盈利的企業(yè)基本上集中在中小企業(yè)和新進(jìn)入者，究其原因：
一方是中小企業(yè)和新進(jìn)入者，老板有足夠的精力去運(yùn)營(yíng)這家店面，并且也能夠廣泛吸收行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；
一方面是潮品店前期變化非常快，尤其是產(chǎn)品選擇上，如果沒有靈活的決策，飾品貨架，諾米貨架廠，是很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化的！
而虧損基本上集中在連鎖企業(yè)，有些連鎖甚至所有潮品店面都是虧損的；因?yàn)檫@些連鎖企業(yè)，走的是高舉高打路線，-是有些資本推動(dòng)的連鎖企業(yè)，虧損比例都比較大；當(dāng)而一些新進(jìn)入的企業(yè)，還在模摸索，還在學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，所以在處于前期虧損中！
當(dāng)然也有盈利很-的企業(yè)，比如客吉萊、蘭州、chonps等等！
總體上看，盈虧是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，目前潮品店成熟的盈利模式已經(jīng)逐步清晰，雖然這方面人才的增加，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，盈利的會(huì)越來越多！
五千年前，張騫出使開辟出絲綢之路；歷史長(zhǎng)河走到今天，絲綢之路仍在承擔(dān)著傳播新經(jīng)濟(jì)與新文化的使命。6月10日，國(guó)潮生活方式集合店 kkv 甘肅首店開業(yè)，落地“西北商業(yè)---”——蘭州中心。
從華南一隅到蘭州中心，kkv正不斷覆蓋更多國(guó)內(nèi)購物中心，通過絲綢之路將新的商業(yè)文化逐步滲透到西北地區(qū)。而蘭州中心作為“西北商業(yè)---”，被視為新商業(yè)文化進(jìn)軍西北地區(qū)的橋頭堡，以源源不斷地吸納更多的新奇業(yè)態(tài)進(jìn)入西北市場(chǎng)，豐富西北地區(qū)的商業(yè)內(nèi)涵和消費(fèi)體驗(yàn)。
千年的商業(yè)和文化底蘊(yùn)使每一座古城都成為的城市，而新的商業(yè)內(nèi)容可以進(jìn)一步升華城市-。蘭州是直接的案例之一，盡管其商業(yè)氛圍暫時(shí)比不上北上廣深-城市，但幾經(jīng)變革注入新的商業(yè)內(nèi)涵后，蘭州的商業(yè)力量走到了新的階段。
被譽(yù)為“西北地區(qū)商業(yè)---”的蘭州中心坐落在蘭州市西站商圈，其開業(yè)首日客流量便達(dá)25萬，開業(yè)率達(dá)85%，業(yè)績(jī)突破2000萬，是蘭州商業(yè)項(xiàng)目中當(dāng)之無愧的“流量-”
隨著主力店同質(zhì)化趨勢(shì)的逐漸顯露，除了傳統(tǒng)的品牌主力店，新物種的出現(xiàn)為主力店差異化提供了新的解決方案。拿下生活方式集合店品牌 kkv甘肅首店，是蘭州中心主力店業(yè)態(tài)煥新升級(jí)的重要體現(xiàn)。前者憑借集裝箱主題、強(qiáng)體驗(yàn)感和客流發(fā)動(dòng)機(jī)屬性，被譽(yù)為購物中心3.0時(shí)代主力店的代表。
而蘭州中心作為潮流---地，一方面在大力引入國(guó)際潮牌，一方面也結(jié)合趨勢(shì)引入了不少國(guó)潮當(dāng)紅品牌，如此次新開業(yè)的kkv、還有奈雪的茶等。這種“國(guó)際+國(guó)潮”的策略也讓該mall整體調(diào)性-年輕化、潮流化和多元化，成為z世代體驗(yàn)購物的地和心頭好，也讓蘭州整體的商業(yè)氛圍更接近-城市。
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