購物中心，新舊-
-到相對(duì)微觀的購物中心來看，kkv的選址-了新興購物中心與成熟購物中心。
注：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的劃分，調(diào)色師貨架 彩妝貨架廠，購物中心運(yùn)營三年以上，為成熟項(xiàng)目，三年以下為新興項(xiàng)目。
新興購物中心，占比70%。這類購物中心，通常定位年輕、，與kkv原生品牌基調(diào)契合。對(duì)于-新的購物中心，母嬰貨架 諾米貨架廠，kkv通常選在購物中心同日或同期、節(jié)假日開業(yè)，獲得“熱場(chǎng)子”效應(yīng)，疊加kkv自身品牌效應(yīng)，獲得雙重流量加持。
老項(xiàng)目，占比30%。這類購物中心，通常有空間、業(yè)態(tài)老化等問。面對(duì)新興購物中心的競(jìng)爭(zhēng)擠壓，很多老購物中心都傾向于引進(jìn)kkv這類新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。
贏商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，kkv在今年十一進(jìn)駐了北京悅薈萬科廣場(chǎng)開業(yè)于2013年，已成為該項(xiàng)目-亮眼的-打卡點(diǎn)。據(jù)了解，未來kkv還會(huì)有針對(duì)性地進(jìn)駐類似老舊商業(yè)項(xiàng)目，活化原有商業(yè)底蘊(yùn)。
人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費(fèi)
kkv對(duì)城市、商圈、購物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據(jù)公開---，伶俐飾品貨架廠，kkv的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中，z世代是其-客群。
而從贏商大數(shù)據(jù)來看，kkv門店周邊1公里范圍內(nèi)的居住人口中，19~24歲z世代和25~34歲95前和85后的年輕消費(fèi)群體，平均占比為63.6%，消費(fèi)意愿和能力都很強(qiáng)。
qq廣告與凱度消費(fèi)指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年 z世代---》顯示，z世代和95前人群，通化貨架，對(duì)維持精致生活的品類消費(fèi)熱情較高。以彩妝和飾品為例，z世代直追經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)穩(wěn)定的95前。
kkv之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得目前的成績，吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于以用戶為導(dǎo)向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會(huì)更高。
kkv每月上新的產(chǎn)品經(jīng)過選品——到店——測(cè)試——留存四個(gè)步驟。上新的測(cè)試期是兩周，新品會(huì)根據(jù)區(qū)域和商圈的特性去匹配，放在量大的門店里的位置。如果測(cè)試效果不好，商品就會(huì)被盡快下架。
通過每個(gè)月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、-，月采購量大，供應(yīng)商會(huì)給予優(yōu)惠價(jià)格。此外，kkv一般與供應(yīng)商進(jìn)行-現(xiàn)金直采。
無賬期采購在---零售行業(yè)并不多見，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，供應(yīng)商普遍愿意與kk館合作。這樣一來，kkv的貨源-穩(wěn)定，還可以拿到同品類中-的產(chǎn)品和-的價(jià)格。和跨境電商相比，門店的運(yùn)營還有租金、人工、水電等成本壓力，但kkv的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價(jià)格甚至-。
海外進(jìn)口的問題是跨境零售一直以來的痛點(diǎn)。kk館通過海外直采-商品品質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)過供應(yīng)商篩選——第三方檢驗(yàn)——海外驗(yàn)廠——商品驗(yàn)入四個(gè)環(huán)節(jié)來把控，堅(jiān)持所有產(chǎn)品必須授權(quán)，所有產(chǎn)品正規(guī)---。
kk館的線下門店包括自營和加盟兩種，為了-商品，全-店由總部統(tǒng)一供貨。商品的倉儲(chǔ)和配送也是供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，kk館采取自---儲(chǔ)的模式，雖然前期的投資較大，但隨著區(qū)域性店鋪的數(shù)量增加，邊際成本會(huì)逐漸降低。目前kk館在廣東、上海兩地有自---儲(chǔ)，華北倉正在建設(shè)當(dāng)中，可以覆蓋內(nèi)蒙古、東北，北京、天津等地的門店供貨。
kkv作為線下實(shí)體店，美妝、個(gè)護(hù)類商品的價(jià)格可以與天貓、京東等線上商城保持一致，零食、文具、家居、配飾這四類產(chǎn)品的平均價(jià)格甚至低于天貓、京東等線上商城。
「你們問kkv的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就兩個(gè)字，效率。效率意味著成本，我的價(jià)格不是一兩件商品便宜，而是所有的商品都有這么-。打-仗的后就是拼效率，所以零售不是三五年的事。」吳悅寧對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說。
國---品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)十多年，已經(jīng)迎來-洗牌。forever 21、abercrombie & fitch等快品牌先后退出中國市場(chǎng)，h&m、zara、優(yōu)衣庫、muji、gap等品牌在---的業(yè)績放緩。與此同時(shí)，國潮-，零售的前線戰(zhàn)場(chǎng)上，品牌的新老交接正在當(dāng)下發(fā)生。
「中國目前還沒有太多的零售品牌，我們這代人是有責(zé)任也是有機(jī)會(huì)的。」吳悅寧說，「的品牌你要做的業(yè)務(wù)，需要現(xiàn)代化的人才跟現(xiàn)代化的企業(yè)管理，中國零售的---版圖未來可期。」
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