鄭州繼飛機電設備有限公司---：配電箱電控系統(tǒng)自動化成套控制柜 ，成套安裝調(diào)試 ，電氣控制箱安裝與配線，控制電路設計，伺服電機控制及plc編程等
在我做的供配電工程里，你要是施耐德，abb，西門子，只要敢說給你一年賬期相信都會來跟你買。
你銷售可以從電氣設備制造廠如高低壓配電柜，或者像我們這種電氣總包公司下手。
我們小公司每年采購施耐德產(chǎn)品大概在3000萬左右。
這些公司一般都做業(yè)主的工作，后業(yè)主制定施耐德，我們也只能-拿。
電氣行業(yè)屬于工業(yè)品，其銷售模式為大客戶。工業(yè)品項目型銷售具有銷售周期長、成交金額大、參與人員眾多等特點。銷售中所涉及到的客戶群體主要有甲方業(yè)主、承包方和電氣設計方。各方關系要視項目具體情況分析，不能一概而論。
電氣行業(yè)這個范圍太大，而且具體的情況也不一樣，像施耐德，abb這樣的基本都是項目型銷售，以甲方工作為主，輔以成套柜廠，總包，設計院，安裝公司合作，做實甲方關系，也要讓合作伙伴有利可圖。至于正泰，常開這樣的國內(nèi)廠家，基本以為主，南陽浙川控制柜模塊，做實成套廠的關系，畢竟成套廠做國產(chǎn)比進口利潤大多了，所以一般不會去做甲方的關系。不過現(xiàn)在總包的話語權越來越大，緊跟總包，做實甲方，團結盤廠，方為正道！
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我公司---污水處理控制系統(tǒng)、中央空調(diào)自動化工程、制冷設備自動化控制系統(tǒng)、工廠儀器儀表dcs控制系統(tǒng)、除塵設備控制系統(tǒng)
(一)過電壓故障
(1)有可能是電源電壓過高引起的。
(2)變頻器停機過程中，減速時間設定太短。
(3)變頻器減速過程中，再生制動的放電單元工作不理想。
(二)過電流故障
(1)變頻器所帶的設備機械部位有卡滯現(xiàn)象。例如鍋爐的供暖循環(huán)水泵是一用一備的工作模式，當運行的水泵因水封漏水停機檢修。啟動備用泵時變頻器剛啟動就停機，而且出現(xiàn)故障帶碼，顯示是電機過電流。我們考慮這兩臺水泵是共用一臺變頻器，變頻器應該沒有故障。我們只能懷疑備用水泵有問題。我們用手撥電機的散熱風扇發(fā)現(xiàn)費勁，電機繞組沒有短路，接地故障，過電流應該是水泵轉(zhuǎn)軸發(fā)滯引起的，經(jīng)過處理，此故障沒有在出現(xiàn)。
(2)變頻器所帶設備有短路故障
(3)電動機超負荷運轉(zhuǎn)引起的。
(4)變頻器逆變管損壞。
(5)變頻器設置參數(shù)不當引起的，例如電機啟動時上升速度時間設定太短。
(三)欠電壓故障
(1)電源電壓過低。
(2)變頻器整流橋故障。
(3)電源有缺相故障。
(四)變頻器溫度過高故障
(1)變頻器工作環(huán)境過高引起的。
(2)變頻器本身散熱器---或損壞。
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