聲測(cè)管行業(yè)注重打造一體化式服務(wù)
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，聲測(cè)管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營(yíng)理念的---和盈利模式的變革。當(dāng)前，---聲測(cè)管流通業(yè)存在三個(gè)“不適應(yīng)”：一是不適應(yīng)新常態(tài)下的聲測(cè)管資源由短缺向過剩的市場(chǎng)大環(huán)境;二是不適應(yīng)買方市場(chǎng)精細(xì)化管理趨勢(shì)變化，聲測(cè)管流通成本不斷升高;三是不適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)信譽(yù)程度不斷提高的要求。
眾多管貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點(diǎn)2014年經(jīng)營(yíng)狀況中進(jìn)行了反思，錨桿注漿管，獲得一個(gè)共識(shí)：必須---經(jīng)營(yíng)理念，改變盈利模式，適應(yīng)新常態(tài)下的聲測(cè)管市場(chǎng)大環(huán)境。
要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，變貿(mào)易商為服務(wù)商。
聲測(cè)管廠家應(yīng)在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，努力開拓終端市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“負(fù)責(zé)”“追求陽光下的利潤(rùn)”“賺服務(wù)的錢”，---、數(shù)量、供貨、4個(gè)方面無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測(cè)管配送---”，從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測(cè)管的銷售與配送，在---對(duì)一批重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行樁基聲測(cè)管供應(yīng)與配送。
確立經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷宗旨：堅(jiān)持“為客戶提供增值服務(wù)，做距離客戶近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務(wù)，注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化，想客戶之所想，急客戶之所急;進(jìn)一步完善對(duì)終端用戶的渠道維護(hù)與服務(wù)，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
其次要注重“終端營(yíng)銷”，從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、---、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
在聲測(cè)管行業(yè)日趨變化的當(dāng)前，眾多廠家越來越意識(shí)到：過去只注重組織資源或籌金的時(shí)代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境，要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場(chǎng)。
注漿管廠家報(bào)價(jià)差異大是為什么？
注漿管廠家報(bào)價(jià)差異大是為什么？這個(gè)問題嘛，其實(shí)屬于注漿管行業(yè)的一個(gè)小問題了，但是面臨客戶的問答我們也做一個(gè)簡(jiǎn)單的解答。
客戶面對(duì)這個(gè)廠家如云，價(jià)格非常透明的社會(huì)，出廠的注漿管價(jià)格也是透明的很，可為什么我們公司報(bào)價(jià)跟別的公司每米查處5毛--1塊甚至還要多呢？ 這時(shí)候小編就讓客戶注意的一個(gè)問題是：注漿管偷壁厚的問題。這個(gè)問題可以這樣解釋： 假如您工程要 57*2.0壁厚的注漿管，那我們給您報(bào)的足壁厚價(jià)格是：10元/米只是做案例打個(gè)比喻的價(jià)格，整數(shù)您好算，巧了，您聯(lián)系我們的同時(shí)也找了別家的公司給報(bào)價(jià)，那另一個(gè)公司報(bào)價(jià)是 9.2元/米的價(jià)格 這時(shí)候我們倆家的價(jià)格就出現(xiàn)了分歧了，從一米上看不出來，假如您是要10w米的管子，那我們來算一算這時(shí)候的差額---。 我們公司報(bào)價(jià)：1000000*10=1000000rmb 另一家公司報(bào)價(jià)： 100000*9.2=920000rmb 這些管子就差出了 整8萬rmb出來，難道廠家真的這么大利潤(rùn)嗎？ nonono，仔細(xì)看下面。注漿管這時(shí)候 您要的57*2.0的管子對(duì)方就會(huì)按1.9甚至1.8的給您報(bào)價(jià)了。 2.0跟1.9說實(shí)在的 ---肉眼是看不出來的，簡(jiǎn)單的測(cè)量工具更是檢測(cè)不出來這些差距的，而且必須性的簡(jiǎn)尺才可以測(cè)得出來，這時(shí)候如果對(duì)方報(bào)價(jià)按1.9的報(bào)，那我們的報(bào)價(jià)其實(shí)比9.2還要低 3毛 是 8.9元/米 其實(shí)人家還掙您錢，還被您說成是---賣家。 而我們實(shí)打?qū)嵉呐c您報(bào)價(jià)，缺被您當(dāng)成了黑心鬼了。
呵呵，塑料注漿管，還有就是我們?cè)谶@里聲明一下，宜昌注漿管，本公司本著---生意與客戶交朋友. 在不影響工程使用的情況下，小題也是幫客戶能省就省，沒---用多少厚度的小題也會(huì)提前通知客戶，不會(huì)出現(xiàn)下差幅度那么大的，價(jià)格也是誠(chéng)信給客戶報(bào)的，如果有差異太大的價(jià)格，那您就應(yīng)該考慮下我上文所說了。
本周---鋼坯大幅走低。需求低迷不振，加之宏觀面利空偏多，鋼價(jià)易跌難漲，高壓注漿管，商家的市場(chǎng)參與度大幅下降，導(dǎo)致注漿管庫存壓力大增。加之，時(shí)至月底，鋼廠面臨較大的資金壓力，且在原料價(jià)格同步下跌下仍有一定利潤(rùn)空間，所以，鋼廠為回籠資金以價(jià)換量。雖然目前價(jià)格已經(jīng)跌破市場(chǎng)心理底線，但依然沒有觸發(fā)搶反彈操作，大多數(shù)商心態(tài)迷茫，表示暫時(shí)看不到底部。預(yù)計(jì)下周風(fēng)向標(biāo)市場(chǎng)唐山仍有下跌空間，幅度在20-30元/噸。
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