廣告區(qū)域策劃的制定
區(qū)域廣告表現(xiàn)策略包括兩個(gè)方面：，廣告策劃的分布策略；第二，適合區(qū)域特點(diǎn)的廣告表現(xiàn)策劃。
廣告區(qū)域分布策略，要對(duì)既存的或構(gòu)擬的多個(gè)廣告區(qū)域之間的關(guān)系作出安排。實(shí)際上，絕大多數(shù)商品都可以在全國(guó)各地區(qū)銷售，產(chǎn)品廣告策劃，因而都可以在全國(guó)各地區(qū)作廣告宣傳，只有少數(shù)商品才具有嚴(yán)格的地區(qū)性。但是，絕大多數(shù)商品卻無(wú)力在全國(guó)各地區(qū)同時(shí)進(jìn)行等強(qiáng)度廣告宣傳，這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)財(cái)力有限，另一方面也因?yàn)楦鞯貐^(qū)的---有很大差別，不宜一刀切，簡(jiǎn)單對(duì)待。為此，廣告區(qū)域分布策劃便顯得十分重要。廣告區(qū)域分布策略在總體上看有三種：
1．直接開(kāi)展廣告宣傳。這適用于那些產(chǎn)品銷售區(qū)域不限且實(shí)力-的大型企業(yè)。
2．先“點(diǎn)”后“面”，以“點(diǎn)”帶“面”。即確定一個(gè)或幾個(gè)重區(qū)域，房地產(chǎn)廣告策劃，先從重點(diǎn)地區(qū)突破，然后再向非重點(diǎn)地區(qū)作廣告宣傳，并逐步波及全國(guó)其他地區(qū)。
3．“點(diǎn)”、“面”并重。即抓住重點(diǎn)地區(qū)，開(kāi)展集中優(yōu)勢(shì)廣告宣傳，同時(shí)面向全國(guó)其他地區(qū)作一般性廣告宣傳。
這三種區(qū)域分布策劃中，以第二種為常見(jiàn)。確定采用某種區(qū)域分布策略之后，實(shí)施時(shí)要注意結(jié)合該區(qū)域的類型特點(diǎn)，以求獲得-的---。
由于各個(gè)廣告區(qū)域中地區(qū)差別因素的影響，必須根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的廣告表現(xiàn)策略。通常要作以下三個(gè)方面的策略考慮：
1．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、消費(fèi)水平高、人口密度大、市場(chǎng)潛力大的地區(qū)，要重點(diǎn)開(kāi)展集中優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳，增加廣告頻次等等。相反，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的---地區(qū)，廣告投人要相對(duì)降低。
2．根據(jù)各地區(qū)的不同條件，確定廣告媒體的覆蓋面和深入程度，并選擇-覆蓋該地區(qū)和-深人到該地區(qū)的媒體。比如，在鄉(xiāng)村地區(qū)選擇廣播媒體，其覆蓋面和深入程度都比印刷媒體更為理想。
3．根據(jù)各地區(qū)的不同人文特點(diǎn)，選擇適合的廣告表現(xiàn)策劃，以及適合當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)慣的廣告媒體。比如，在都市地區(qū)，廣告表現(xiàn)手法上要力求新穎，內(nèi)涵深刻，在媒體選擇上則比較靈活。
廣告策劃原則
操作性原則。
科學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)之一，就是具有可操作性。廣告活動(dòng)的依據(jù)和準(zhǔn)繩就是廣告策劃，要想使廣告活動(dòng)按照其固有的客觀規(guī)律運(yùn)行，就要求廣告策劃具有嚴(yán)格的科學(xué)性。廣告策劃的科學(xué)性主要體現(xiàn)在廣告策劃的可操作性上。廣告策劃的流程，廣告策劃的內(nèi)容，有著嚴(yán)格的規(guī)定性，每一步驟，每一環(huán)節(jié)都是可操作的。經(jīng)過(guò)策劃，要具體執(zhí)行廣告計(jì)劃之前，就能按科學(xué)的程序?qū)?--進(jìn)行事前測(cè)定。廣告計(jì)劃執(zhí)行以后，若廣告活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的效果，這便是廣告策劃意圖利以-的實(shí)現(xiàn)。若是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的---，可按照廣告策劃的流程回溯，查出哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。若沒(méi)有廣告策劃，---是盲目的，不是按部就班地實(shí)現(xiàn)出來(lái)的。
針對(duì)性原則。
廣告策劃的流程是相對(duì)固定的。但不同的商品，不同的企業(yè)，其廣告策劃的具體內(nèi)容和廣告策略是有所不同的。然而，許多廣告客戶卻不愿意自己的品牌形象受制于特定針對(duì)性的羈絆，他們希望產(chǎn)品能面面俱到、滿足任何人。一個(gè)品牌必須同時(shí)訴求男性和女性，也必須-社會(huì)和市井小民的喜愛(ài)。這種貪得無(wú)厭的心理使品牌落入一個(gè)完全喪推個(gè)性的下場(chǎng)，欲振乏力、一事無(wú)成。在今天的商場(chǎng)中，一個(gè)四不像的品牌很難立足，就好像太監(jiān)無(wú)法當(dāng)-一樣……同一企業(yè)的同一種產(chǎn)品，在產(chǎn)品處于不同的發(fā)展時(shí)期，也要采用不同的廣告戰(zhàn)略。只要市場(chǎng)情況不同，競(jìng)爭(zhēng)情況不同，消費(fèi)者情況不同，產(chǎn)品情況不同，廣告目標(biāo)不同，那么廣告策劃的側(cè)重點(diǎn)和廣告戰(zhàn)略---也應(yīng)該有所不同。廣告策劃的終目的的是提高---。廣告策劃不講究針對(duì)性，很難提高---。用一個(gè)模式代替所有的廣告策劃活動(dòng)，必須是無(wú)效的廣告策劃。
廣告主題策劃
所謂廣告主題策劃是通過(guò)分析產(chǎn)品及市場(chǎng)，為廣告確定一個(gè)訴求重點(diǎn)，這個(gè)重點(diǎn)就是廣告主題。無(wú)論策劃什么廣告，廣告的主題一定要明確清晰，即要盡可能的避免抽象地空談概念和玩弄文字游戲，品牌廣告策劃方案，也要防止求多求全。
廣告主題是商品廣告的基本思想，是與顧客需要、顧客消費(fèi)心理和企業(yè)目標(biāo)相契合的商品個(gè)性特征的概況。廣告主題是廣告的，它決定了廣告的創(chuàng)意，需求表現(xiàn)和實(shí)際效果，廣告策劃，沒(méi)有廣告主題是不會(huì)有成功的廣告的。
1.科學(xué)地提煉廣告主題
廣告主題是對(duì)商品個(gè)性特征的概括。必須抓住商品的的個(gè)性特征；這種特征必須是的，或者是別人未宣傳過(guò)的；采用的特征必須切合顧客的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。
2.廣告主題的選擇和變換
產(chǎn)品是客觀的，但產(chǎn)品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動(dòng)的結(jié)果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創(chuàng)造力的表現(xiàn)。
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