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kkv導購自己演示完后，就讓顧客-體驗，并不斷地介紹，再加上一些贊美，kkvc繼續(xù)陳述使用這個跑步機的好處。比如：“它相比較其他傳統(tǒng)的健身器不易產(chǎn)生疲勞，更重要的是，它具有------的作用，它主要是針對減少大腿脂肪而設(shè)計的!有一位顧客使用了兩個月，感覺身體比以前好多了�！眐kv
kkv顧客其實并不缺零頭這點錢，kkv有機展示架，但是糾纏的久了，這點零頭在顧客心里就會顯得越發(fā)重要，所以結(jié)束話題是一個很保險的方法。kkv結(jié)束話題的方法很簡單，你斥只要這樣和顧客說就行了，“王先生，這件衣服真的很適合您，你要是放棄這件衣服可就真的太可惜了。我是---的想把這件衣服賣給您，價格上也是的了。請問待會兒您是付現(xiàn)金還是?”說完這句話之后，導購就可以帶著顧客去結(jié)賬了。kkv
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karl說：“是不是我們的***頻率和***幅度有問題。kkv消費者對價格的感知常常基于他們以前的購物知識與經(jīng)驗。他們也許無法清晰地記住每一件商品何時降價、降了多少，但他們會根據(jù)大致的印象來判斷當前的***價格是否有吸引力。但他們對商品價格的印象是如何形成的?我們能不能為此做些什么?”kkv
從日享電器的kkv宣---效果來看，一張有效的kkv宣---不僅要體現(xiàn)客戶利益，即客戶的物質(zhì)利益或精神利益，前者可以是***的讓利或贈送等內(nèi)容，后者則是客戶的尊嚴、身份等體現(xiàn)，同時還要有能---和---消費者做出下一步行動的內(nèi)容，而產(chǎn)品圖片在dm宣---中的作用卻是次要的。在kkv宣---中起到關(guān)鍵作用的廣告語則要盡量簡明扼要，說到點上，不要寫成長篇累牘的文章，做到這幾點的dm宣---就是能產(chǎn)生效果的好作品。kkv
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后來我在另外一家店又看到了同樣的裙子，kkv店家的標價是390元，我還沒開口，店家就笑盈盈地對我說：“喜歡的話，可以先試試，如果穿著，我們會有優(yōu)惠�！边@話讓我剛才的---頓時消散了，試穿效果也讓我很滿意。kkv于是我就想讓店家優(yōu)惠一些。店家笑著說：“其實這條裙子也沒多大的利潤，但是看你穿著這么合適，想要特意去找這樣的模特還找不來呢，你穿著就相當于給我們店的服裝做宣傳了。這樣吧，給你打八五折吧，331元。”kkv
這個自然不是我能接受的價格，我說：“kkv這個價格實在超出了我的心理承受范圍了。再優(yōu)惠一些吧，給我一個的價格。以后我會常光顧的。”對方也知道我是---想買，所以又說：“---小姑娘，怎么就讓我不忍心---呢?好吧，好吧，給你一個我們店的vip客戶才能夠享受到的折扣吧，七五折，292.5元。這個價格可是了，不能再-了�！蔽乙宦牐琸kv比上一家還貴2.5元呢，但是2.5元算什么，對方說得我都心花怒放了，至少心理平衡了，因為我覺得在討價還價中，我贏了。所以我寧愿多2.5元錢圖個心情好，也不愿意因為那家便宜而聽對方的冷語、看對方的臉色，于是歡天喜地買下了。kkv
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