1. 選址的重要性
任何線下實體店,選址都是-的,這意味著你能在多大程度上獲得多少客源,它將直接影響你的店鋪銷售業績。對于箱包品牌專賣店,營銷環境和氛圍非常重要,菜市場的人群流量算多,但如果你在菜市場里開品牌箱包專賣店,那生意一定很糟糕。我想表達的是人群流量不代表生意,需求匹配很重要。
另一個選址原則就是“不做鳳尾”,有競爭是好事,說明選址正確,但前提是必須占據有利位置,則否就選擇相對人群-的好位置開店。現在-,各行各業差異化競爭太少,大多數都是同質化競爭,導致利潤空間很小,再加上房租費用,人工,運輸等成本不斷升高,真正花在產品和服務上的資金沒多少了,既然無法有效提高產品和服務的,那就只能在營銷手段上做文章了,即使像小ck這樣的具備加盟優勢的箱包品牌,也有其他品牌與其競爭,因此,必須選對開店位置,占據客源優勢。
2. 導購員的重要性
導購員的服務水平不僅影響銷量,也會直接影響復購率。如果一家店鋪想擁有穩定的客源,必須重視老客戶的維護。通常來說,每位到店的顧客都有望成為老客戶,但往往導購員的服務水平很差,或者產品沒有吸引力,這個顧客就白白流失掉了,更不可能會進行復購。
3. 數字營銷的重要性
數字營銷是指通過互聯網建立顧客聯系并提供產品和服務的過程。中國的互聯網發展迅速,---民數量已達9億,這一數字幾乎覆蓋所有有消費能力的顧客,因此,經營者必須注重線上營銷的重要性。但目前在國內,依然有很多傳統零售行業的老板不愿意轉型。但看著別人在互聯網上搶客戶又心急如焚。
轉型是需要付出代價的,-是需要額外的資本投入,這是一定會發生的。但資金多有資金多的做法,少有少的做法,完全不做投入一定是錯誤的戰略思路,可能會付出的代價。另外,線上生意與線下生意則完全不同的運營思路,經營者進入之前必須先轉換思路,就是很多人常說的“互聯網思維”。
箱包與鞋服不同,在開店上面同樣需要一些-技巧,尤其是在選品策略上。現在女性選購包包很挑剔,即要注重款式,也要注重實用性,而且價格還要相對實惠,因此,箱包店鋪經營者應該遵循這三方面因素進行選品。
我們在這里總結了4點選品經驗,針對小ck加盟專賣店和其他品牌的箱包專賣店,希望對你有所幫助。
1. 進貨不能太多
經營店鋪,---量-,很多經營者在這上面沒有太多經驗,大批量進貨,以為商品越多越好,導致---緊張,從而影響店鋪在其他方面對現金的需求。選品的錯誤之一就是以為商品越多越好,錯誤的需求匹配對店鋪的業績打擊是致命的,很多無人問津的款式不僅影響顧客的視覺,也會影響貨品流轉率,簡單來說,采購的商品如果無法在短期出售,就必須給新品讓位置,加速貨品流轉速度,----。
2. 了解女性對包包的真正需求
我們在開頭提到,現代女性選包,注重實用性和款式設計,部分女性消費者由于個人經濟水平,對價格比較敏感,因此,這三要素成為女性選包的-需求,通常來說,小ck箱包價格區間在100到300元左右,小ck品牌店加盟條件, 剛好符合大數女性消費水平,剩下的就是對款式的需求和實用性。有些包包的設計很新穎,外觀很漂亮,但一點也不實用,找個東西找半天,這樣的包包對于大眾消費者并不受歡迎。
3. 可選款式不能太少
如果條件允許,經營者到現場采購貨品,通過過往的銷售數據進行分析比對,哪些款式好賣,什么樣的價位對消費者有吸引力,款式不能太少,單一款式不要太多,分散風險,滿足不同顧客的眼光。
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