折扣店現在很火，很多追求品牌的人都喜歡到折扣店選購而非專賣店，主要原因還是基于價格方面，-店的商品要比專賣店便宜很多，就拿運動品牌，耐克、阿迪達斯折扣店來說吧，消費者有時可以5折甚至-買到自己喜歡衣服或鞋子。那么問題來了，為什么-店會比專賣店便宜？
“折扣店”，顧名思義，就是指對某些品牌進行打折出售的店鋪。因此，價格方---對于專賣店，肯定低一些，為什么品牌商會允許折扣店出售自己的品牌商品呢？三河奧萊體育認為主要基于以下兩方面原因。
1. 清理庫存
在國內，耐克，運動-店加盟方式？，阿迪達斯---品牌銷售方式一般是由品牌總公司與全國各地大型經銷商進行銷售合作。品牌公司指導，經銷商開展訂貨，雖然這樣的合作已經持續很久，但對于貨品數量方面，總會預定超量，或者由于市場環境變化，導致經銷商擁有大量庫存，出于庫存壓力，這些貨品必須想辦法處理掉，于是打折出售成為一個-的處理庫存的方式，折扣店誕生。
2. 過季/斷碼貨
折扣店相比專賣店，很多商品都是過季或尺碼不全的，因此，在價格上必須折扣出售，從而導致利潤率低，而專賣店出于對品牌的保護以及店鋪租金等原因，使它不能像折扣店那樣，對商品進行折扣出售。于是，那些過時的，尺碼不全的鞋服流向折扣店，進行打折出售。
因此，對于想開耐克，阿迪達斯折扣店的創業者而言，選擇一些正規的經銷商-。三河奧萊體育在耐克，阿迪達斯折扣店方面積累很多經驗，全國合作的折扣店超三百多家，不乏一些經營-的店鋪，相信想了解這個問題的創業者已經有了---，這就是折扣店模式存在的優勢所在，也是年輕朋友創業的方向，未來也會存在很大發展空間。
今天我們分享一下關于“定價”的經驗，供老板們參考。
1. 商品定價基準
從供應商采購的貨品需要進行定價基準，即對吊牌價進行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準。而這一定價技巧的-在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導性。
2. 可議價基準
大多數顧客在-店進行選購時，都會有議價需求，他們希望以較格買到好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應該把握住，他們是-下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以-降價或差異化對待消費者，我們必須設置可議價閾值，并且這一定價基準用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務而隨意降價。經營者需要在開業前就要決定好價格基準，這對店鋪的長久經營是-的。
3. 商品組合定價基準
商品組合出售在零售業是很常見的營銷手法，關聯商品出售會提升店鋪整體銷售業績。這種營銷場景出現時通常顧客為沖動需求，聯想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經營者應該根據實際商品屬性，做好關聯商品陳列，并對其進行聯合定價基準。但有一點值得注意的是，關聯商品一定具備度，需要滿足顧客的真正需求，-對于鞋服行業，關聯商品的組合需要一定知識，包括款式，顏色搭配，-以及針對的行業或具體人群。經營者需要對導購員進行定期培訓，提升服務度。
現在市場上，各種產品的確有很多可選品牌，就服裝領域，就有很多---與非---，不同的品牌意味著不同的經營策略和利潤，因此，對于那些想開-店，但不知道如何選擇品牌的創業者來說，這的確是一個好問題。
但我們認為，折扣店的屬性就是對品牌進行打折出售，因此，如果是非---，可能在折扣上沒有太大空間，換句-，只有---才能有利潤空間，對消費者也有一定的吸引力，例如，運動品牌，耐克，阿迪達斯。這兩個品牌是運動鞋服領域的老大，因此，對于消費者有很多的品牌效應，顧客比較-這兩上品牌，并且無論是新款還是舊款，零售價都有一定的折扣空間，進行議價時，也有一定的靈活度，這些都是開店的優勢。
所以，在選擇上，首先是---且---，第二，是有很大折扣力度，第三，有穩定的產品供應鏈，這三點是開設-店，選擇哪個品牌的-要素。
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