耐克阿迪達(dá)斯加盟折扣店如何提高銷售業(yè)績?
一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績差，一定存在著某種問題，然而不幸的是，很多經(jīng)營者看不清楚問題所在，他們把時間和精力花在無效的運(yùn)營上，或者-不去優(yōu)化某些問題。
我們要知道，店鋪業(yè)績的計(jì)算公式是：
業(yè)績 = 客流量 x 進(jìn)店率 x 成交率 x 銷售數(shù)量 x 銷售均價(jià)
根據(jù)公式，我們知道影響業(yè)績的具體原因，我們可以在運(yùn)營的過程中，針對這部分進(jìn)行優(yōu)化，能否做到業(yè)績變好，完全看你經(jīng)營者處理問題的能力，越越好。
1. 客流量
這是你開店之前要做好的事，它對店鋪的業(yè)績-，-店加盟費(fèi)，如果你在后期發(fā)現(xiàn)地理位置不好，臨時換位置會消耗你的成本，折扣店加盟，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費(fèi)用。
2. 進(jìn)店率
進(jìn)店率的計(jì)算公式：進(jìn)店率 = 進(jìn)店人數(shù) / 經(jīng)過總?cè)藬?shù)* 100%
很顯然，如果我們促進(jìn)店鋪的銷售量，需要要提高的就是進(jìn)店率。通常，經(jīng)營者可以采取以下幾種方式提高進(jìn)店率。
1廣告吸引：2聲音吸引：3貨品陳列4賣場氛圍：5-帶動：
3. 成交率
進(jìn)店率的計(jì)算公式：成交率 = 成交人數(shù) / 進(jìn)店人數(shù)* 100%
如何促進(jìn)顧客成交有商品層面的，也有導(dǎo)購層面的，對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導(dǎo)購員對商品信息的了解，銷售語言技巧，服務(wù)態(tài)度等。這些細(xì)節(jié)工作做好也同樣能夠促進(jìn)顧客成交。
4. 銷售數(shù)量
銷售數(shù)量是指店鋪當(dāng)天銷售貨品總件數(shù)，為了促進(jìn)銷售量，我們可以提高單一顧客購買件數(shù)，這需要導(dǎo)購員的銷售能力和賣場廣告宣傳，例如，在高---位置放置***折扣信息，以及增值信息，同時，導(dǎo)購員在對顧務(wù)時也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，-信息等。從而促進(jìn)顧客多消費(fèi)。
5. 銷售均價(jià)
對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，價(jià)格上有很大發(fā)揮空間，我們需要盡可能地在銷售過程中運(yùn)用這一優(yōu)勢，我們可以通過價(jià)格對貨品進(jìn)行大概分區(qū)，讓顧客在選購前有一定的心理價(jià)位，減少顧客對價(jià)格的壓力，然后在銷售時盡力通過語言技巧，即要完成成交，也要-利潤。
開一家耐克阿迪達(dá)斯-店，會有“錢”途嗎？
就其項(xiàng)目本身而言，我們認(rèn)為，這是一個完全有利可圖的項(xiàng)目，但---在決定投資的開始，就應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略眼光，包括選貨，選址，選人。---作為公司的負(fù)責(zé)人，無須事事自己親力親為，但必須做出正確的選擇，才會有好的結(jié)果，今天我們就這三點(diǎn)來討論一下，開運(yùn)動-店，如何變得有“錢”途。
1. 選貨
雖然開店的每個環(huán)節(jié)都很重要，但我們認(rèn)為，“選貨”應(yīng)該放在開始考慮。零售業(yè)的-就是商品的流通，商品的價(jià)格，-壞會直接影響這門生意能否-。-對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，它與傳統(tǒng)的日用品不同，消費(fèi)者對其有-的決策要求，，款式，價(jià)格，怎么加盟-店，品牌四大要素均來你的供應(yīng)鏈，因此，---在分銷商那里獲得的優(yōu)勢越多，則-的概率就越大。
2. 選址
“選址”就是找客源，把貨賣出去。相比專賣店，折扣店基于價(jià)格方面的優(yōu)勢，從而使折扣店在選址方面靈活，從-城市，到三，四，五線城市，都可以選擇，不過這里面有兩點(diǎn)需要分別評估。就是客戶來源問題。簡單來說，你是以線下客源為主，還是線上客源？
如果是線下，很顯然，無論在哪個城市，人口越密集的地方越好，品牌鞋折扣店加盟，繁華商圈，綜合商場都是理想之地。但如果是線上，那么地理位置可以適當(dāng)放寬一些，主要是店鋪?zhàn)饨鸨阋耍鄬θ丝诿芗牡胤健６嘤噘Y金主要用于拓展線上客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多實(shí)體店選擇了線上線下結(jié)合模式，避免對單一銷售渠道的依賴。
3. 選人
很多事情成敗，“人”的因素都是較大的。即執(zhí)行者的執(zhí)行能力，也就是我們常說的“真正的人才”。同樣，是一件可遇而不可求的事情。好的運(yùn)營人才會提高你的店鋪運(yùn)營效率，節(jié)省成本，增加利潤。執(zhí)行開店的每一環(huán)節(jié)都不能缺少人的參與，從導(dǎo)購到倉儲。的人才會-每個環(huán)節(jié)運(yùn)營通暢。這會-的促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績。
1. 店鋪周圍環(huán)境
有些折扣店雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面-影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚-。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形---氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/dv>
2. 消費(fèi)人群流量
1品牌流量
品牌流量是指那些專門為某一品牌而來的顧客，他們的目的性很強(qiáng)，他們知道需要什么品牌并為此而來，這是運(yùn)動-店的基礎(chǔ)流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營這些顧客身上。
2隨機(jī)流量
隨機(jī)流量是指那些慢無目的顧客，他們只想買一雙鞋，一條運(yùn)動褲，或者t恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價(jià)格滿意，風(fēng)格符合就會下單購買，這些顧問的消費(fèi)也是運(yùn)動-店的收入構(gòu)成部分。
3. 街道環(huán)境特點(diǎn)
很顯然，交叉路口客流集中，顧問視野相對集中，并在瞬間停留時能被大部分店鋪吸收，這使得在這個區(qū)域的店鋪擁有-的---機(jī)會。有些街道由于兩端的交通條件不同，通常客流從一端開始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢。
4. 競爭讓你變得-
競爭在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家-店，其它的店鋪全是修車行，很顯然，你的生意即使在非競爭環(huán)境下，也無法活得-。一條街道存在多家同類店鋪競爭是好事，但需要做好-特色，它包含的方面很多，顧問從看到你的店鋪招牌那一刻就開始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經(jīng)營者可以附加很多東西，增加顧客購買機(jī)率，這是運(yùn)營-折扣店的-之一。
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