非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備定制需求
合同簽訂之前的溝通過(guò)程，記事本機(jī)器，是了解客戶需求的過(guò)程，也是客戶需求形成的過(guò)程，zui終達(dá)成的結(jié)果才是客戶的真實(shí)的需求。
1、通過(guò)多次多種形式的溝通，基本上了解的客戶的詳細(xì)需求。客戶需求以客戶正式采購(gòu)合同或采購(gòu)技術(shù)規(guī)范為準(zhǔn)。
2、無(wú)論以什么形式溝通的結(jié)果，都必須補(bǔ)充到正式采購(gòu)合同文件中才有意義。正式采購(gòu)合同才是設(shè)計(jì)的依據(jù)，驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，具有法律約束力。
3、需求的變更必須按照規(guī)范的流程進(jìn)行，變更的內(nèi)容要體現(xiàn)在正式采購(gòu)合同中或作為合同的附件。
東莞市誠(chéng)峰自動(dòng)化設(shè)備有限公司是東莞一家的設(shè)備研發(fā)的港資企業(yè).主要服務(wù)于釘裝書籍類企業(yè)、提供研發(fā)、生產(chǎn)和自動(dòng)化優(yōu)化等服務(wù). 誠(chéng)峰一直以用戶需求為---，在東莞、安徽、浙江等地區(qū)，為多家企業(yè)提供了自動(dòng)化設(shè)備. 在短短兩年時(shí)間，誠(chéng)峰已贏得眾多企業(yè)---和---.在逐漸樹立良---的同時(shí)，公司還建立了完善的售后服務(wù)體系. 我們相信，只要不斷努力和追求，一定能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值.
錯(cuò)誤三：自動(dòng)化升級(jí)改造可以---
真正的自動(dòng)化升級(jí)改造，并非一個(gè)簡(jiǎn)單工位或是機(jī)器的更換就能完成，而是一項(xiàng)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程。自動(dòng)化改造需量力而行，從比較成熟的自動(dòng)化技術(shù)開始，從工廠急待升級(jí)改造的部位入手，逐步進(jìn)行，切不可追求---。
錯(cuò)誤四：任何工序都可用自動(dòng)化設(shè)備替代
采用自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)有足夠大的產(chǎn)量；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝應(yīng)、穩(wěn)定、---，并在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持基本不變。并非所有工序都適合進(jìn)行自動(dòng)化改造。在大批、大量生產(chǎn)中采用自動(dòng)線有---的經(jīng)濟(jì)效益。
錯(cuò)誤五：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化改造就是實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0
近來(lái)工業(yè)4.0及中國(guó)制造2025的概念非常火熱，以致很多企業(yè)盲目跟風(fēng)。制造業(yè)企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是實(shí)際技術(shù)與問(wèn)題的解決方案。當(dāng)發(fā)展到以信息為---的廣義管理自動(dòng)化，工業(yè)4.0時(shí)代也將應(yīng)運(yùn)而生。
東莞市誠(chéng)峰自動(dòng)化設(shè)備有限公司是東莞一家的設(shè)備研發(fā)的港資企業(yè).主要服務(wù)于釘裝書籍類企業(yè)、提供研發(fā)、生產(chǎn)和自動(dòng)化優(yōu)化等服務(wù).
自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商技術(shù)溝通的幾個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
1、與業(yè)務(wù)人員初步溝通，設(shè)備需求信息往往是從業(yè)務(wù)人員處獲得。與業(yè)務(wù)人員溝通至少要獲得以下信息：設(shè)備的基本功能要求，客戶提供的資料，客戶的基本信息，聯(lián)絡(luò)窗口和聯(lián)系方式等。
2、根據(jù)初步需求信息，查閱相關(guān)項(xiàng)目資料，了解公司內(nèi)部類似的設(shè)備或可作為借鑒的資料。網(wǎng)上查閱相關(guān)設(shè)備和行業(yè)規(guī)范。
3、初步方案構(gòu)想，開發(fā)周期及價(jià)格預(yù)估僅作為與客戶正式溝通時(shí)心里底。
4、聯(lián)系客戶，初步確認(rèn)相關(guān)需求。
5、約定到客戶處進(jìn)一步溝通時(shí)間和相關(guān)事項(xiàng)。
2、會(huì)議溝通
1、會(huì)議溝通是很重要的溝通形式。項(xiàng)目重-項(xiàng)的確認(rèn)或變更zui好以會(huì)議的形式來(lái)進(jìn)行。
2、會(huì)議議程應(yīng)按事先準(zhǔn)備好的事項(xiàng)進(jìn)行。重點(diǎn)詳細(xì)了解客戶設(shè)備需求，非方案檢討。
3、會(huì)以記錄是會(huì)議的輸出重要形式，指1定專人詳細(xì)做好會(huì)議記錄，會(huì)議結(jié)束后，雙方與會(huì)人員要簽字。
會(huì)議記錄一式兩份，雙方各持一份。或掃描后通過(guò)郵件傳給---。
東莞市誠(chéng)峰自動(dòng)化設(shè)備有限公司是東莞一家的設(shè)備研發(fā)的港資企業(yè).主要服務(wù)于釘裝書籍類企業(yè)、提供研發(fā)、生產(chǎn)和自動(dòng)化優(yōu)化等服務(wù). 誠(chéng)峰一直以用戶需求為---，在東莞、安徽、浙江等地區(qū)，為多家企業(yè)提供了自動(dòng)化設(shè)備. 在短短兩年時(shí)間，誠(chéng)峰已贏得眾多企業(yè)---和---.在逐漸樹立良---的同時(shí)，公司還建立了完善的售后服務(wù)體系. 我們相信，只要不斷努力和追求，一定能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值.
登錄后臺(tái)
