客戶案例
我有一個客戶他的水泥廠很大,一次挑選鋼球就需要20多名工人,工作20多天才能把鋼球給挑選出來,一次就需要支付工人工資四五萬元,每年需要一次到兩次人工費用就需要八到九萬元,在網上看到我公司有鋼球篩分機就從他公司來我公---察了,見到客戶的時候寒暄了幾句,我們就坐車去廠里了,在去廠里的路上客戶問我,我的鋼球有7種,直徑是60mm,50mm,鋼球篩選機使用案例,40mm,30mm,20mm,17mm,15mm都能一次給分我嗎?我說可以的一點問題都沒有,一定會讓您滿意的,您就放心吧。就這樣我們來到我公司,鋼球篩選機,客戶就要去廠里邊看,他一看到設備以后,我就給客戶講解了一下鋼球篩分機的工作原理,客戶說出了他的顧慮
顧慮一設備能用不能,我做的回答能,一定能用的不能用我們做這個設備賣給誰呢
顧慮二篩分的效果如何,我們就給客戶試機,鋼球直徑篩選機構,客戶看了非常滿意
顧慮三產量能不能達到他的要求,我說只要您能把鋼球輸送到設備中,設備就會把鋼球給挑選出來,就是說產量不是問題
客戶覺得非常適合他,客戶說這樣好了,終于把我的難題給解決了。接下來我們就談了些其他方面的問題,就這樣客戶把設備給定下來了。客戶在現場實際使用的效果---,解決了多年一直頭疼的大問題。
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