濟(jì)南福鑫汽車銷售有限公司 坐落在風(fēng)景秀麗的泉城濟(jì)南，是廈門金龍聯(lián)合工業(yè)有限公司在濟(jì)南地區(qū)的唯.授權(quán)經(jīng)銷商，主營廈門金龍全系產(chǎn)品，其中包括金威客車、廂貨、新金威客車廂貨，凱歌商務(wù)、通勤班車、旅游租賃，金龍凱銳客車廂貨，金龍凱特商務(wù)客車等車型，2座金龍封閉式貨車配置，可滿足各行業(yè)車輛需求。
在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，企業(yè)的產(chǎn)品早已經(jīng)不局限于在本地區(qū)銷售了，企業(yè)的產(chǎn)品銷售已經(jīng)是一種全國性甚至是全球性的活動(dòng)。對于在海外銷售產(chǎn)品的企業(yè)而言就必須十分重視海外市場的營銷。本文以廈門金龍客車在非洲市場的營銷策略為研究對象通過利用文獻(xiàn)分析、模型分析以及咨詢相關(guān)企業(yè)部分負(fù)責(zé)人等方式對其市場營銷的策略進(jìn)行了詳細(xì)的探討。
濟(jì)南福鑫汽車銷售有限公司 坐落在風(fēng)景秀麗的泉城濟(jì)南，是廈門金龍聯(lián)合工業(yè)有限公司在濟(jì)南地區(qū)的唯.授權(quán)經(jīng)銷商，主營廈門金龍全系產(chǎn)品，5座金龍封閉式貨車配置，其中包括金威客車、廂貨、新金威客車廂貨，凱歌商務(wù)、通勤班車、旅游租賃，金龍凱銳客車廂貨，金龍凱特商務(wù)客車等車型，可滿足各行業(yè)車輛需求。
從本文的研究中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前學(xué)術(shù)界在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷上已經(jīng)形成了較為豐富的認(rèn)識和研究成果，本文正是在這些研究成果的基礎(chǔ)上，利用pest模型和swot模型對金龍客車非洲市場營銷環(huán)境和內(nèi)外部營銷有利條件和不利條件進(jìn)行分析;通過模型分析表明當(dāng)前金龍客車在非洲的市場營銷總體上是居于有利-的，優(yōu)勢大于劣勢;進(jìn)行非洲市場的營銷是可取的。為了進(jìn)一步地促進(jìn)金龍客車在非洲的市場營銷-，金龍封閉式貨車配置，本文參照stp營銷戰(zhàn)略分析了非洲當(dāng)前的客車市場的層次特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出了金龍客車公司應(yīng)當(dāng)選擇的目標(biāo)市場;金龍客車在非洲市場的定位應(yīng)當(dāng)選擇在商務(wù)用車、旅游
本文以廈門金龍客車為研究對象，以戰(zhàn)略營銷為主要內(nèi)容進(jìn)行研究，通過pest分析、五力模型分析和swot分析，對廈門金龍客車的發(fā)展現(xiàn)狀、營銷環(huán)境和存在的問題進(jìn)行了分析，5座金龍封閉式貨車配置，梳理出廈門金龍客車當(dāng)前面臨的主要優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，為戰(zhàn)略營銷的制定提供基礎(chǔ)。本文結(jié)合了金龍客車的戰(zhàn)略營銷目標(biāo)和定位，確定了金龍客車的戰(zhàn)略營銷方式為差異化戰(zhàn)略，并提出了差異化戰(zhàn)略的具體的實(shí)施領(lǐng)域和實(shí)施措施:產(chǎn)品差異化、差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化;其戰(zhàn)略營銷內(nèi)容分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和***策略四個(gè)方面
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