作為潤滑油銷售人員的在向客戶介紹潤滑油產品，也要主動的去處理客戶異議爭取訂單。對于客戶來說，他希望用較低的價格買到品質的-的產品和服務，一分價格一分品質。客戶都希望買到的產品價格比別人低，這不是因為客戶要貪便宜，如果采購的價格較低，對于在市場開發時，就多一分-，利潤更多一些，不被打價格戰的潤滑油代理經銷商所影響。
好的銷售應該是基于客戶真實情況，既能讓客戶有利潤，又能夠給客戶得道心理的優勢。在制造沖突的時候，可以告訴客戶，由于某位客戶用買了不好的潤滑油產品后，遭遇了慘痛的一些經歷，讓客戶開始-的產品的影響；也要告訴客戶，買到的產品價位適中，市場占有率也會得到提升。
有一句在營銷界頗為流行的話“做終端是，不做終端是等死”，站在潤滑油廠家或角度，機油，對終端具有戰略意義，是獲得利潤的重要通道，此不做終端是在等死，然而充分做好市場并運作，并不是，而是尋找新利潤，以這個角度來說，終端也是開端。
隨著劣質產品規范力度加大，對不規范小來說，生存空間肯定會變小，而對于企業化經營來說，市場空間是肯定大，發現自身的價值，給自身重新定位，的思維限定了發展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”。
大多數潤滑油企業不斷壯大時新成員的增加也是不斷的，后也成為企業中的家長，有個好家長，這個“家長”有著清晰的發展思路，能-地把握企業發展的節奏，這對于家族式企業發展，冷凍機油，是非常有利的。
無論潤滑油企業是生產企業，還是代理企業，想發展，汽車機油，就得靠團隊、員工，這是任何企業發展的-。首先要靠團隊創造業績，發展都離不開員工的奉獻。所以，創造一個和諧，-的管理平臺，是對企業有著收獲的關鍵。
對于潤滑油客戶而言，理想中的機油產品，既有利潤，又有銷量，而且牌子響，不用店家費力推銷，顧客進來就會購買。可是，在現實中，幾乎沒有這樣產品。例如利潤高的產品，但是新牌子，機油，顧客的接受度較低，銷量很低；跑量大的潤滑油產品，往往價格已經透明化了，利潤也就很薄。-賣的不-，-的又不好賣。
1， 一定要有吸引力的機油產品。不需要店家-做宣傳，產品本身就對顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進店。
2， 屬于剛性需求類產品，顧客對此產品較為熟悉，并且已經形成購買習慣，會重復購買，銷售量較為穩定肯定是要買的，且會持續購買。
3， 就是利潤-的產品，咱們終端門店就指望靠這些產品-。
4， 產品自身的品牌度非常高，且品牌-也較高，能在一定程度上消除顧客對店家的陌生感。
5， 壓根就沒指望這個產品掙錢，而是用來和競爭-打仗的，攻擊競爭-的主打機油產品，或是轉移顧客的注意力，避免將價格戰之火，燒到自己的利潤產品上。
所以，對于潤滑油門店針對產品的組合，也要費一下心思，制定好，高中低等系列的產品，也要設計好引品，做好利潤產品，和主打競爭-的產品，組合機油產品的制定和規劃，才能把利潤做好！
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