價格全憑一張嘴，貓膩-防不勝防。不明碼標(biāo)價或者虛高標(biāo)價，面料標(biāo)價配件不標(biāo)價，多算材料亂算價，宰到一個算一個無底線的價格欺詐。因?yàn)橛喿鲂袠I(yè)的特殊性，客戶挨宰，還打不起-告不起狀。更面臨上游跨界品牌商的無情打劫。以前可以在店里守株待兔，但是現(xiàn)在幾乎沒有了自然客流，那么客戶都去哪兒了? 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶早在來窗簾店之前已經(jīng)被打劫好幾回了。-個“劫匪”是品牌裝修設(shè)計公司，家紡城，要么全包了，要么-做了品牌。第二個“劫匪”是建材商，做地板的，做衛(wèi)浴的，做燈飾的，做墻紙的等等都可以帶上各窗簾品牌。第三個“劫匪”是互聯(lián)網(wǎng)，簡單的窗簾，網(wǎng)店數(shù)量-，水星家紡蠶絲被，還包郵包安裝。第四個“劫匪”是“拎包入住”的房地產(chǎn)商，基本沒有建材窗簾家具店什么事兒。
隨著生活水平的提高，人們對床上用品的要求也越來越講究，正是看到了床上用品這一新興行業(yè)的廣闊前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路開了一家床上用品店，到現(xiàn)在已經(jīng)四個年頭了。說到當(dāng)時店址的選擇，何先生還頗費(fèi)了些工夫。 何先生一直認(rèn)為，要想把生意做好，店址選擇是一位的，原本他是想把小店開在市中心的大型商場里，后來發(fā)現(xiàn)成本太高，而顧客群也受到-，于是放棄了這個想法。 為求穩(wěn)妥，何先生花了數(shù)月時間詳細(xì)考察了海口市主要街道的投資環(huán)境，還咨詢了很多同業(yè)生意人、進(jìn)貨廠家的意見，終把店址定在了比較繁華的金融路上。這是因?yàn)樗倪M(jìn)貨來源主要是廣東省某知-的-色床上用品，花色繁多而極富個性，更新速度幾乎是每月兩次，開在商業(yè)街上可以起到廣告窗口的作用。 俗-：人靠衣裝。何先生認(rèn)為只有把店面包裝好，才能吸引顧客的眼球、-產(chǎn)品的特點(diǎn)，否則便和一些低檔的小店沒有區(qū)別了。 商品陳列：以色奪人 為此，何先生請來人員對店面的裝修以及商品的陳列進(jìn)行設(shè)計 ，并且從供貨廠家那里拿到了所有其他旺銷店的裝修樣本，去粗取精。-，他選擇用大紅色基調(diào)裝飾店面，輔以紅、黃、紫三色的樣本貨品，以-中國傳統(tǒng)的喜慶氛圍。 他在商品的陳列上則更為講究，一般在正對店門的床上擺放鮮艷的、大花圖案的被子，煙臺家紡，達(dá)到以色奪人的效果，吸引顧客走進(jìn)來。然后按照由深到淺原則，從傳統(tǒng)系列過渡到雅致華麗的西洋系列，再到簡潔實(shí)用的現(xiàn)代系列，同一柜臺陳列同一系列的商品，既讓人感到花團(tuán)錦簇、種類多樣，又不會產(chǎn)生凌亂、俗艷的錯覺。 這幾招雖然簡單，家紡公司，但收到了-的效果，許多顧客為外觀所吸引，紛紛進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)貨品樣式充足，設(shè)計巧妙，自然產(chǎn)生了選購的-。 廣告 邊介紹實(shí)用知識邊宣傳 依靠在選址和陳列上的-，開業(yè)后，床上用品店生意異常-，這讓何先生很是興奮。不料，半年過后，新鮮勁沒了，店里的生意逐漸淡了下來，何先生非常著急。此時，頭腦靈活的他又想到了新方法---做電視廣告。 他選中了當(dāng)?shù)?一個收視率-的搜店欄目，開始，他本人每晚在該欄目中花幾分鐘向顧客免費(fèi)介紹床上用品保健知識與生活起居常識，諸如蠶絲被要如何保養(yǎng)，羊毛毯要如何使用等等，以真誠為用戶著想的態(tài)度獲得了電視觀眾的好感，之后再夾帶著做宣傳自己小店的廣告。這樣一來，觀眾在接受小知識的同時也了解了何先生的床上用品店，廣告播出后，顧客紛至沓來，伴隨著床品店-度的提高，小店的生意重新有了起色。 市場潛力 床上用品是生活不可缺少的一部分，該類生意可長久做下去。-、設(shè)計-的中高品牌的床上用品市場方興未艾，在內(nèi)地各大城市還有廣闊的未開墾市場。
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