4c是網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ),4c即顧客的---和需求、滿足---和需求的成本、方便購買以及與消費(fèi)者的溝通。網(wǎng)絡(luò)營銷4c理論是以舒爾茨為首的一批營銷學(xué)家提出的網(wǎng)絡(luò)市場營銷理論。
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僅從銷售的角度來看,網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷。直復(fù)營銷中的“直”(其實(shí)是“直接”,direct的縮寫,是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款;直復(fù)營銷中的“復(fù)”其實(shí)是 “回復(fù)”,respe的縮寫,是指企業(yè)與顧客之間的交互,顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(fù)買還是不買,企業(yè)可統(tǒng)計到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)。由此可對以往的營銷效果作出評價。網(wǎng)絡(luò)上的銷售大的特點(diǎn)就是企業(yè)和顧客的交互,不僅可以以訂單為測試基礎(chǔ),還可獲得顧客的其他數(shù)據(jù)甚至建議。所以,僅從網(wǎng)上銷售來看,網(wǎng)絡(luò)營銷是一類典型的直復(fù)營銷。
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