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深圳到山東物流公司整車運輸 高峰時段接入第三方配送。創始人戴金勝認為,外賣品牌只有從高線城市向低線城市進行下沉,---、擴大先發優勢,未來才更有可能成功。大蝦來了以saas+供應鏈輸出方式向全國市場擴張,計劃年內拓展-個城市。
總部提供線上---、品牌、產品供應鏈及服務支撐,區域合伙人負責線下經營及本地化。關于外賣平臺與商家的關系,戴金勝表示,大蝦來了主要的消費用戶仍來自自營渠道,如果外賣品牌只依賴平臺流量,會對品牌未來的發展埋下不可控的---,也會對外賣市場的良性發展造成---。流量過度集中在外賣平臺,行業未來發展存在---愛分析:對于未來外賣的市場規模,您是如何判斷的?戴金勝:未來外賣市場空間的判斷維度,主要看兩個方面:場景拓寬以及渠道下沉。
從場景角度看,會發現目前外賣依然還有很多未被開拓的領域。比如前幾年都在做的早餐外賣,現在做的人比較少了,因為早餐時間很短,對時效性多久要求---。但是如果能發現一個---的模式,把早餐外賣做起來,那可能在北京僅早餐就能增加萬單。按照這個邏輯,未來如果加入早餐、下午茶、宵夜、桌餐、跑腿服務,還有水果等等,還會有非常大的增長空間。
而且這只是大城市,未來真正的增量是在---的小城市,外賣主要用代理做渠道的下沉擴張。每個城市有,由總部提供技術、流量、品牌、經營策略方面的支持,所有線下的活,由來完成,沉下去之后的訂單量級還是很大的。外賣品牌在進行下沉擴張的同時,平臺也在積極擴張。三大外賣平臺已經推廣到多個城市。
因為中國的地級市加縣一共多個,業內普遍認為有效的縣市也有多個,所以平臺策略基本上是奔著飽和打法去的。即使一個城市的單量很小,但是城市的量在這,訂單總量也會上來。所以從這個角度來說,未來市場仍會持續增長。愛分析:在您看來,目前低線城市的外賣市場處于何種階段?戴金勝:這些市場目前還需要培育,但未來一定會發展非?。美團外賣也就4年的時間,發展到現在的規模。
平臺下沉到這些城市之后,可能半年,甚至一個季度,市場和用戶情況就會發生變化。在我們看來,---城市的用戶和三四線城市的用戶,消費心理是不一樣的。---城市用戶更重麗水鋼結構公司視價格,三四線城市用戶更看重品牌。因為從電商時始,---城市的用戶就在被教育,大家都會比價。